Account Based Selling – wie funktioniert der Sniper-Ansatz im Vertrieb?
https://i2.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2020/09/Sniper.jpg?fit=1024%2C1024&ssl=1 1024 1024 Revenue Maker - the Game Changer Company Revenue Maker - the Game Changer Company https://i2.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2020/09/Sniper.jpg?fit=1024%2C1024&ssl=1Account Based Selling – den Kunden im Visier Account Based Selling, also die „Jagd nach ausgewählten Key-Kunden mit dem Präzisionsgewehr“, ist gerade im B2B-Vertrieb immer weiter auf dem Vormarsch. „Schrotflintenvertrieb und Gießkannenmarketing“ haben aus unserer Sicht in komplexen Sales-Prozessen ausgedient! Vertriebs- und Marketingabteilungen, die diese Wege weiterhin konsequent verfolgen, ebenfalls. Bei einem Account Based Selling…
weiterlesen