Change Management
Wir werfen den Vertriebsblick auf die Details, halten Prozesse fest und entwickeln Alternativen, die wir passgenau bei Ihnen einpflegen.
Durch die Analyse einer bestehenden Sales- und Back-Office-Mannschaft und der Optimierung wichtiger Parameter und Schnittstellen, lassen sich kurzfristig Verbesserungen der Vertriebsergebnisse erzielen.
Hierbei gehen wir so vor:
Vermittlung des Gefühls der Dringlichkeit und des Projektziels für das gesamte Team – Ist Ihr Vertrieb noch auf Spur?
Das Management-, Vertriebs- und Projektteam definieren – Welche Rollen sind von wen einzunehmen?
Persönliche Zielvorstellung, Vision und Strategie durch das Vertriebsteam entwickeln – Wie kann diese persönliche Zielvorstellung Wirklichkeit werden?
Die Mitarbeiter im Vertrieb begeistern, Akzeptanz für Ziele und Strategien schaffen – Welches Verständnis hat Ihr Außendienst?
Handlungsfreiräume für Management und Team definieren und schaffen – Welche möglichen (auch persönlichen) Hindernisse müssen aus dem Weg geschafft werden?
Kurzfristige Erfolge erzielen – Womit ist das Team generell schnell zu begeistern?
Umsetzung und schnelle Verbesserung der Ergebnisse – Wie kann das Team noch stärker und energischer angetrieben werden, bis Ziele erreicht werden?
Die Kultur im Vertrieb langfristig sichern – Wie können „neue“ Verhaltensmuster gefestigt und „alte“ abgelegt werden?
Wichtig ist dabei, dass ein Verständnis der einzelnen Mitarbeiter hinsichtlich der Unternehmens- und Vertriebsziele sowie der Vertriebskultur im Sinne und im Einvernehmen mit der Corporate Behaviour und Corporate Communication erreicht wird. Wir schauen ganz genau auf die Wahrnehmung der an die Mitarbeiter gerichteten Erwartungen im Vertrieb, vergessen dabei nicht die persönlichen Zielsetzungen der einzelnen Mitarbeiter und die eigene Vertriebsorientierung und Vertriebsmotivation. Per SWOT-Analyse blicken wir auf die Sicht der Mitarbeiter auf den eigenen Vertrieb und prüfen nicht zuletzt das vertriebliche Know-how eines jeden einzelnen Vertriebsmitarbeiters.
Durch die Entwicklung von Handlungsoptionen und dem Aufsetzen der Change-Prozesse werden diese Ergebnisse erfolgsbringend umgesetzt. So machen wir Umsatz für Sie.