Ruhepause für den Vertrieb?
Hier finden Sie den Vortrag von Robert Mehlan anlässlich der Strategietage Vertrieb & Marketing vom 20. April 2012, Grandhotel Schloss Bensberg. Veröffentlichungen, auch nur auszugsweise, nur mit vorheriger Genehmigung.
Informationen zur Persönlichkeitsanalyse von Vertriebsmitarbeitern
Der Mensch ist gerade im Vertrieb nach wie vor der wichtigste Erfolgsgarant und weder durch Technologien noch durch Medien ersetzbar. Und: Qualität ist oberstes Gebot, auch wenn es dann mehr kostet. Das sind die wichtigsten...
Optimismus macht sich breit in der Versicherungsbranche: Mehr als die Hälfte (53 Prozent) der Fach- und Führungskräfte sind mit dem Geschäft im vergangenen halben Jahr zufrieden. Vor allem die Stimmung im Vertrieb habe sich...
Verschwendung in den Vertriebs- und Marketingprozessen ist u. a. dafür verantwortlich, dass unnötig viel Energie verbraucht und der Ertrag dadurch reduziert wird. Wie aber lassen sich die Vertriebsprozesse effektiv verschlanken,...
Dass der Unternehmenserfolg stark von der Qualität des Vertriebs abhängt, überrascht nicht. Dass die Mehrheit der Unternehmen zugibt, ihre Möglichkeiten nicht voll zu nutzen, hingegen schon. Die Bereiche Fokussierung, Anreize für...
Vertriebsmitarbeiter bekommen zur Zeit häufig zu hören, dass im Moment kein Budget zu Verfügung steht. Denn selbst Unternehmen, die bisher noch nicht oder kaum von der Wirtschaftskrise erfasst wurden, verhalten sich derzeit bei...
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Die wichtigsten Werte Ihres Unternehmens sind neben Ihren Produkten, vor allem eins; Ihre Mitarbeiter! Denn Ihre Angestellten sind es, die durch die täglichen (Verkaufs)-Gespräche und Kundenkontakte maßgeblich zu Ihrem...