Ist der Einkauf dem Vertrieb eine Nasenspitze voraus? Revenue Maker Leaders in Motion – Was tut sich morgen im Supply Chain Management und warum muss der Vertrieb zusammen mit dem Einkauf Innovationen entwickeln? Dr. Bernhard Höveler ist Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der auf Supply-Chain und Einkauf-Optimierung spezialisierten Beratung Höveler Holzmann GmbH mit Sitz in Düsseldorf.…
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Warum sollte es mehr Verständnis für den Vertrieb geben? Revenue Maker Leaders in Motion – Christina Riess ist Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. und berichtet in diesem Interview, warum neben Branchenverbänden, die Gründung eines Berufsverbandes für den Vertrieb so wichtig ist. Welche Aktivitäten werden regelmäßig in den Regionalgruppen durchgeführt und welche Themen werden in…
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Was können Unternehmen von dem größten Heavy Metal Festival der Welt lernen? Revenue Maker Leaders in Motion – Thomas Jensen ist Geschäftsführer der ICS FESTIVAL SERVICE GmbH und Mit-Gründer des weltweit größten Heavy Metal Festivals, dem Wacken Open Air. Neben der Realisierung und weltweiten Vermarktung des Wacken Open Air W:O:A realisiert das Unternehmen diverse andere Veranstaltungen,…
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6 Experten – eine Meinung Vertrieb und Key Account Management muss sich weiter professionalisieren! Anlässlich des Vertriebsmanagementkongress VMK 2018 hat Robert Mehlan 6 Experten aus unterschiedlichsten Unternehmen zu einem spontanen Interview in den Tesla eingeladen. Robert Mehlan unterhält sich zu den Themen Vertrieb und Key Account Management der Zukunft, welchen Einfluss hat die DSGVO auf…
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Guido Eisfeld ist seit über 20 Jahren ausgesprochener Vertriebsprofi und im Bund der Vertriebsmanager (BdVM) Fachgruppenleiter Innovationen. In diesem Morning-Chat anlässlich des Vertriebsmanagemenetkongress 2018 tauschen sich Guido Eisfeld und Robert Mehlan über den Wandel und die Zukunft des Vertriebs aus, welcher Einfluss die Digitalisierung hat und ob man in der Zukunft überhaupt noch Verkäufer benötigt.…
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Online Marketing in Zeiten der DSGVO – wohin wird sich E-Mail und Online Marketing entwickeln? Revenue Maker Leaders in Motion – Jörg Junige ist Geschäftsführender Gesellschafter der Advertising Alliance mit Sitz in Hamburg. Mit dem intelligenten Einsatz von Mediatechnologien bietet Advertising Alliance Werbetreibenden und Publishern pragmatische und performante Lösungen in den Bereichen Display, Mobile und…
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Dieser Tage war ich zu einer Podiumsdiskussion eingeladen, bei der Herr Dr. Edmund Stoiber und der Herausgeber des kicker Sportmagazins Herr Rainer Holzschuh als Gastredner fungierten. Als Aufsichtsratsmitglied des FC Bayern München wurde Herr Stoiber gefragt, ob nun nach dem sechsten Meisterschaftstitel in Folge, die Bundesliga nicht langsam langweilig wird. Die von ihm gegebene, spontane Antwort…
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Vom Key Account Manager zum Key Player! Kunden verändern sich. Märkte verändern sich. Deshalb muss sich der Vertrieb, und insbesondere das Key Account Management, verändern. Sehen Sie hier ein kurzes Sales Inspiration Video und erfahren Sie wie aus Ihrem Vertrieb und Ihren Key Account Managern zukünftig Key Player werden. Hier ein Vergleich zwischen modernen, innovativen…
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Aufgrund von hunderten Bewerbungsgesprächen, die wir im Bereich Headhunting mit wechselwilligen Kandidaten führen, hat sich ein klares, aber düsteres Bild von Führungskräften gezeichnet. Hier die 5 größten Kritikpunkte, die uns wechselwillige Mitarbeiter im Hinblick auf Ihre Führungskräfte genannt haben: Führungskräfte drücken sich (immer mehr) vor Entscheidungen! Entscheidungen, gerade im Vertrieb, sollten immer gut abgewägt sein.…
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Laut der klassischen Betriebswirtschaftslehre müssen sämtliche Management-Aktivitäten, ob intern oder extern, darauf ausgerichtet werden, die Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Hierbei geht es letztendlich um den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens und dessen Gewinnmaximierung. Interne als auch externe Prozesse werden überprüft und aktuell mit großem Eifer digital neu ausgerichtet. In fast allen Aufgaben, die Führungskräfte angehen,…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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