„Digitale Nervtöter“ oder “Trusted Advisor”? Wie können B2B-Verkäufer über Social Media erfolgreich werden? Bei der Generierung von neuen Leads werden Business Networks wie LinkedIn oder Xing gerade für den B2B-Sales immer wichtiger. Social Selling ist bereits unter die TOP 5 der größten B2B-Kommunikationstrends gerückt und wird gerade als DER Hype im B2B-Vertrieb der 2020er gehandelt.…
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UMFRAGE UNTER FÜHRUNGSKRÄFTEN: WIE SIEHT DIE VERTRIEBSABTEILUNG IM JAHR 2025 AUS? Unsere Welt ändert sich nahezu täglich. Auch Unternehmensstrukturen werden sich verändern und dies wird auch den Vertrieb betreffen. Doch wie sieht in Zukunft eine Vertriebsabteilung aus? Wird es den Vertrieb, so wie wir ihn heute kennen, überhaupt morgen noch geben? Welche Aufgaben werden dort…
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Account Based Selling – den Kunden im Visier Account Based Selling, also die „Jagd nach ausgewählten Key-Kunden mit dem Präzisionsgewehr“, ist gerade im B2B-Vertrieb immer weiter auf dem Vormarsch. „Schrotflintenvertrieb und Gießkannenmarketing“ haben aus unserer Sicht in komplexen Sales-Prozessen ausgedient! Vertriebs- und Marketingabteilungen, die diese Wege weiterhin konsequent verfolgen, ebenfalls. Bei einem Account Based Selling…
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„Wie kann ich mich mit Musik motivieren?“ Wir bieten eine kraftvolle Spotify Playlist mit Musik, die Kraft und Energie gibt. Revenue Maker Motivation Sound Unsere kraftvolle Playlist auf Spotify. Musik ist neben dem Vertrieb und Human Resource eine unserer großen Leidenschaft. Ob Heavy Metal, Rock, Soul oder auch andere Sounds – Musik treibt uns…
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6 Monate Krise – und jetzt? Zu Beginn der Corona-Krise hatten viele Unternehmen den Lock-Down und die COVID-19 Krise als Zeit des Wandels für sich proklamiert. „Jetzt müssen wir den Wandel angehen. Jetzt ist es Zeit alte Zöpfe abzuschneiden! Jetzt müssen wir uns auf den Kunden fokussieren! Jetzt ist die Zeit für neue Wege.“ Was…
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Wenn wir so eine Referenz bekommen, sind wir erst mal sprachlos, haben Pipi in den Augen und dann mächtig stolz! „Wachstum an allen Ecken und Enden. 30 Mitarbeiter und 5 Millionen Jahresumsatz. Nach oben offener Status quo und vor 5 Jahren wortwörtlich aus dem Nichts geschaffen. Möglich und zukunftsfähig wurde das Geschäft von Goyago nicht…
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Simplicity, oder einfach ausgedrückt, Einfachheit ist keine neue Erfindung. Das Aldi zu einem der erfolgreichsten Einzelhändler gehört, wird niemand bestreiten. Im Gegensatz zu anderen Lebensmittel-Einzelhändlern mit mehr als 40.000 Produkten pro Filiale, bietet Aldi seinen Kunden ein überschaubares Angebot von 1.200 Artikel in sehr einfachen, klar strukturierten Filialen. Der amerikanische Psychologe Barry Schwartz hat es…
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„Wie kann ich etwas zurückgeben?“ Wir unterstützen im Rahmen unserer Werte diverse Aktionen und Organisationen. Corporate Social Responsibility Unsere gesellschaftliche Verantwortung. Business Model Canvas Das Business Model Canvas hat sich innerhalb unserer Projekte zum Mittel der Wahl entwickelt, um das Geschäftsmodell und eine Vertriebs-Idee zu visualisieren und zu analysieren, ob diese auch unternehmerisch sinnvoll ist.…
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In seiner Keynote auf dem Marconomy Lead Management Summit 2020 bot Olaf Mörk einen Rückblick auf die vergangenen 25 Jahre des Digitalisierungsprozesses. Unter dem Motto: „Was ist, was bleibt, was wird?“ befasste sich der Experte für Digitalisierung und Markenführung nicht nur mit den Learnings aus der Vergangenheit, sondern auch mit den zukünftigen Digitalisierungstrends bis ins…
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Aus der Sicht der Revenue Maker GmbH, findet man in vielen Vertriebsorganisationen Blind Spots, die sich zur schleichenden Gefahr entwickeln können. 5 zentrale Blind Spots haben sich dabei herauskristallisiert, die allerdings meist schon vor der Corona-Krise existiert haben. In den aktuell schwierigen Zeiten sind diese aber noch deutlicher zum Vorschein getreten. Umso wichtiger ist es,…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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