Unser Game Changer Lounge in München

Vom Key Account Manager zum Key Player

Machen Sie aus Ihren Vertriebsmitarbeiter echte Game Ganger!

Understanding

Verstehen Sie die Sichtweise, Aufgaben und Probleme Ihrer Kunden.

Learning & Training

Lernen Sie moderne, passende Methoden in einem kompakten 2-Tages Workshop.

Coaching

Erhalten Sie 12 Monaten gezielte, individuelle Betreuung der Key Account Manager

Die Revenue Maker Game Changer Methode

Verbessern Sie Ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig!

Key Account Manager sind seit Jahren auf eine strategische Kundenentwicklung, s.g. Solution Selling und somit auf eine „Produktvorstellung“ mit anschließender Verhandlungsführung ausgebildet. Deutliche Defizite bestehen aber in den Bereichen Konzeptentwicklung und einer generellen Entwicklungskompetenz von Innovationsansätzen. Agile Innovationsmethoden wie Lean Start-up, Blue Ocean Strategy, Design Thinking, Business Modell Generation oder Value Proposition Design werden durch das Key Account Management nicht pro-aktiv zur Kundenentwicklung eingesetzt. Und genau hier setzt die Revenue Maker Game Changer Methode an.

Folgende 6 Schritte erfolgen in der Game Changer Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter:

1. SICH SELBST KENNEN

Welcher Typ verkaufe bin ich? Durchführung einer Persönlichkeitsanalyse mit  jedem der Vertriebsmitarbeiter

 

2. DEN KUNDEN KENNEN

Wie erfolgt eine erste Analyse Ihrer Kunden anhand eines Strategic Key Account Plan?

 

3. DIE RICHTIGEN METHODEN  KENNEN

Wie können zentrale Elemente aus diversen Methoden genutzt werden, um bestehende Kunden weiter zu entwickeln?

4. HINDERNISSE  KENNEN

Welche Hindernissen halten Ihre Kunden von einer Zusammenarbeit mit Ihnen ab und welche „Stupser“ müssen gegeben werden?

 

5. WEGE ZUR UMSETZUNG KENNEN

Wie können aus wertvollen Ideen echte Projekte mit den Kunden entstehen?

 

6. TECHNOLOGIEN KENNEN

Wie können Process Design und Online Collaboration Tools in der Umsetzung der Ergebnisse genutzt werden?

Der moderne Weg im Key Account Management.

Machen Sie JETZT aus Ihren Key Account Managern innovative Game Changer!

Revenue Maker hat aufgrund der langjährigen Erfahrung im Bereich Vertrieb und Innovationssuche eine neuartige Ausbildung für Führungskräfte und Key Account Manager entwickelt, die auf folgende Zielsetzung abzielt:

  • Verbesserte Kommunikation mit bestehenden Key Accounts & Large Accounts
  • Deutlich mehr Umsatz und Profitabilität in bestehenden Kundenbeziehungen
  • Signifikanter Ausbau von Potenzialkunden möglich
  • Reduzierung von Ausschreibungen und engere Kundenbindung
  • Beherrschen von Methoden zur Entwicklung gemeinsamer Ideen mit dem Kunden
  • Langfristige Reduzierung von Kundenverlust
  • Tools und Maßnahmen zur Unterstützung der Umsetzung
  • Compliancesichere Kundenaktivitäten

Right People – Right Process – Right Place

Nutzen Sie unsere Game Changer Lounge!

Revenue Maker Game Changer Lounge – München

Um nachhaltig das Key Account Management zu entwickeln, sind folgende drei Dinge notwendig:

Right People – Right Process – Right Place

In unserer Game Changer Lounge in München findet die Ausbildung der Key Account Manager in kleinen Gruppen statt. Neben der perfekten, zentralen Lage (2 U-Bahn-Stationen vom Münchner Hauptbahnhof) befinden sich zahlreiche Restaurants und Bars in der unmittelbaren Nähe.

Zudem ist die Revenue Maker Game Changer Lounge mit allen notwendigen Elementen ausgestattet, die Sie später für die Durchführung von entsprechenden Kundenworkshops benötigen.

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