„Wie kann ich meine Kunden begeistern?“
Damit die ständig anspruchsvolleren Wachstumsziele erreicht werden, reicht es nicht, Fähigkeiten zu optimieren, die immer weniger gefragt sind.
Vom Key Account Manager zum Key Player –
12-monatiger Blended-Learning Lehrgang
Sind Sie für Ihre Kunden ein wertvoller Innovationslieferant? Oder sind Sie „digitales Ausschreibungsopfer“?
Dann entwickeln Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zu echten Game Changern!
Understanding
Lernen Sie über Ihre eigene Vertriebs-Persönlichkeit und verstehen Sie die Sichtweise, Aufgaben und Probleme Ihrer Kunden.
Learning & Training
Trainieren Sie die Anwendung moderner, agilen Methoden in zwei aufeinander aufbauenden 1-Tages Workshops.
Coaching & Content
12 Monaten gezielte, individuelle Betreuung der Key Account Manager und 12 wertvolle Newsletter und 4 Webinare
Changer
Lounge
Changer
Lounge
Changer
Lounge
Die Revenue Maker Game Changer Methode
Verbessern Sie Ihre Vertriebsergebnisse durch bessere Kundenbindung nachhaltig!
Vertriebsmitarbeiter im B2B-Vertrieb, insbesondere Key Account Manager sind seit Jahren auf eine strategische Kundenentwicklung, s.g. Solution Selling und somit auf eine „Produktvorstellung“ mit anschließender Verhandlungsführung ausgebildet. Deutliche Defizite bestehen aber in den Bereichen Konzeptentwicklung und einer generellen Entwicklungskompetenz von Innovationsansätzen in einem Co-Creation Ansatz mit dem Kunden. Agile Innovationsmethoden wie Lean Start-up, Blue Ocean Strategy, Design Thinking, Business Modell Generation oder Value Proposition Design werden durch das Key Account Management nicht pro-aktiv zur Kundenentwicklung eingesetzt. Und genau hier setzt die Revenue Maker Game Changer Methode an.
Folgende 6 Schritte erfolgen in der Game Changer Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter:
1. SICH SELBST KENNEN
Welcher Typ Verkäufer bin ich? Durchführung einer Persönlichkeitsanalyse mit jedem der Vertriebsmitarbeiter
2. DEN KUNDEN KENNEN
Wie erfolgt eine erste Analyse Ihrer Kunden anhand eines Strategic Key Account Plan?
3. DIE RICHTIGEN METHODEN KENNEN
Wie können zentrale Elemente aus diversen Methoden genutzt werden, um bestehende Kunden weiter zu entwickeln?
4. HINDERNISSE KENNEN
Welche Hindernissen halten Ihre Kunden von einer Zusammenarbeit mit Ihnen ab und welche „Stupser“ müssen gegeben werden?
5. WEGE ZUR UMSETZUNG KENNEN
Wie können aus wertvollen Ideen echte Projekte mit den Kunden entstehen?
6. TECHNOLOGIEN KENNEN
Wie können Process Design und Online Collaboration Tools in der Umsetzung der Ergebnisse genutzt werden?
Game Changer. Kein Buzzword,
sondern unsere Einstellung
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Mehr erfahren
Machen Sie JETZT aus Ihren Key Account Managern innovative Game Changer!
Revenue Maker hat aufgrund der langjährigen Erfahrung im Bereich Vertrieb und Innovationssuche eine neuartige Ausbildung für Führungskräfte und Key Account Manager entwickelt, die auf folgende Zielsetzung abzielt:
- Verbesserte Kommunikation mit bestehenden Key Accounts & Large Accounts
- Deutlich mehr Umsatz und Profitabilität in bestehenden Kundenbeziehungen
- Signifikanter Ausbau von Potenzialkunden möglich
- Reduzierung von Ausschreibungen und engere Kundenbindung
- Beherrschen von Methoden zur Entwicklung gemeinsamer Ideen mit dem Kunden
- Langfristige Reduzierung von Kundenverlust
- Tools und Maßnahmen zur Unterstützung der Umsetzung
- Compliancesichere Kundenaktivitäten
WIR VERÄNDERN DAS VERHALTEN DER MITARBEITER IM VERTRIEB, INDEM WIR NEUE BLICKWINKEL AUFZEIGEN UND GLEICHZEITIG DEN NUTZEN FÜR DEN KUNDEN ERHÖHEN.
Stimmen unserer Kunden
Lieber Robert, vielen Dank für die super konstruktive Zeit bnei dir. Mit dem Game Changer Ansatz hast Du uns davon überzeugt, neue Themen auf unkonventionelle Art anzugehen und auszuprobieren. Wir arbeiten bereits jetzt mit den erarbeiteten Tools und haben schon erste, äußerst positive Erfahrungen damit gemacht. Dies wird uns definitiv weiterbringen.
Head of Key Account Management
Herzlichen Dank Robert für den großartigen Workshop-Tag gestern! Es war eine wirklich bereichernde Erfahrung und ich freue mich schon auf den weiteren Austausch.
Luiza Savu-Bürger
Head of Business Development
Insurance & Health
Europ Assistance Services GmbH
Die Game Changer Methode und Werkzeuge wirken! Wir konnten sogar „altgediente“ Einkäufer mit dem Ansatz begeistern und Gespräche auf eine neue, wertvolle Ebene heben. Kunden und Mitarbeiter überzeugt. Besser geht nicht!
Hier ein Link zu einem Interview mit Björn Angermann zu den Ergebnissen der Game Changer Ausbildung
Björn Angermann
Chief Sales Officer
Gundlach Packaging Group
Es war sensationell, wie ich bei dem strategischen Gespräch einige Komponenten unseres Workshops aktiv einsetzten konnte, und auch die Reaktionen und Ergebnisse genau die Wirksamkeit bewiesen. Danke!
Thomas Fenkart
Gesamtverkaufsleitung Deutschland,
Gebr. Westhoff GmbH & Co. KG
Unsere Online & Offline Game Changer Lounge in München
Agile, kreative Workshopräume für Ihren Erfolg!
Right People – Right Process – Right Place
Nutzen Sie unsere Game Changer Lounge!
Revenue Maker Game Changer Lounge – München
Um nachhaltig den Vertrieb und das Key Account Management zu entwickeln, sind folgende drei Dinge notwendig:
Right People – Right Process – Right Place
In unserer Game Changer Lounge in München findet die Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter und Key Account Manager in kleinen, agilen Gruppen statt. Neben der jeweils perfekten, zentralen Lage befinden sich zahlreiche Restaurants und Bars in der unmittelbaren Nähe.
Zudem ist jede der Revenue Maker Game Changer Lounge mit allen notwendigen Elementen ausgestattet, die Sie später für die Durchführung von entsprechenden Kundenworkshops benötigen.
Weitere Game Changer Lounges werden bald hinzukommen. Bleiben Sie gespannt!
Strategie
Vertrieb
Human Resources