„Wie kann ich meine Kunden begeistern?“

Wir verändern das Verhalten der Mitarbeiter im Vertrieb, indem wir neue Blickwinkel aufzeigen und gleichzeitig den Nutzen für den Kunden erhöhen.

Vom Key Account Manager zum Key Player –
12-monatiger Blended-Learning Lehrgang

Sind Sie für Ihre Kunden ein wertvoller Innovationslieferant? Oder sind Sie „digitales Ausschreibungsopfer“?
Dann entwickeln Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter zu echten Game Changern!

Understanding

Lernen Sie über Ihre eigene Vertriebs-Persönlichkeit und verstehen Sie die Sichtweise, Aufgaben und Probleme Ihrer Kunden.

Learning & Training

Trainieren Sie die Anwendung moderner, agilen Methoden in zwei aufeinander aufbauenden 1-Tages Workshops.

Coaching & Content

12 Monaten gezielte, individuelle Betreuung der Key Account Manager und 12 wertvolle Newsletter und 4 Webinare

Die Revenue Maker Game Changer Methode

Verbessern Sie Ihre Vertriebsergebnisse nachhaltig!

Key Account Manager sind seit Jahren auf eine strategische Kundenentwicklung, s.g. Solution Selling und somit auf eine „Produktvorstellung“ mit anschließender Verhandlungsführung ausgebildet. Deutliche Defizite bestehen aber in den Bereichen Konzeptentwicklung und einer generellen Entwicklungskompetenz von Innovationsansätzen. Agile Innovationsmethoden wie Lean Start-up, Blue Ocean Strategy, Design Thinking, Business Modell Generation oder Value Proposition Design werden durch das Key Account Management nicht pro-aktiv zur Kundenentwicklung eingesetzt. Und genau hier setzt die Revenue Maker Game Changer Methode an.

Folgende 6 Schritte erfolgen in der Game Changer Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter:

1. SICH SELBST KENNEN

Welcher Typ Verkäufer bin ich? Durchführung einer Persönlichkeitsanalyse mit  jedem der Vertriebsmitarbeiter

 

2. DEN KUNDEN KENNEN

Wie erfolgt eine erste Analyse Ihrer Kunden anhand eines Strategic Key Account Plan?

 

3. DIE RICHTIGEN METHODEN  KENNEN

Wie können zentrale Elemente aus diversen Methoden genutzt werden, um bestehende Kunden weiter zu entwickeln?

4. HINDERNISSE  KENNEN

Welche Hindernissen halten Ihre Kunden von einer Zusammenarbeit mit Ihnen ab und welche „Stupser“ müssen gegeben werden?

 

5. WEGE ZUR UMSETZUNG KENNEN

Wie können aus wertvollen Ideen echte Projekte mit den Kunden entstehen?

 

6. TECHNOLOGIEN KENNEN

Wie können Process Design und Online Collaboration Tools in der Umsetzung der Ergebnisse genutzt werden?

Der moderne Vertrieb nutzt agile Methoden.

Machen Sie JETZT aus Ihren Key Account Managern innovative Game Changer!

Revenue Maker hat aufgrund der langjährigen Erfahrung im Bereich Vertrieb und Innovationssuche eine neuartige Ausbildung für Führungskräfte und Key Account Manager entwickelt, die auf folgende Zielsetzung abzielt:

  • Verbesserte Kommunikation mit bestehenden Key Accounts & Large Accounts
  • Deutlich mehr Umsatz und Profitabilität in bestehenden Kundenbeziehungen
  • Signifikanter Ausbau von Potenzialkunden möglich
  • Reduzierung von Ausschreibungen und engere Kundenbindung
  • Beherrschen von Methoden zur Entwicklung gemeinsamer Ideen mit dem Kunden
  • Langfristige Reduzierung von Kundenverlust
  • Tools und Maßnahmen zur Unterstützung der Umsetzung
  • Compliancesichere Kundenaktivitäten

Stimmen unserer Kunden

Herzlichen Dank Robert für den großartigen Workshop-Tag gestern! Es war eine wirklich bereichernde Erfahrung und ich freue mich schon auf den weiteren Austausch.

Luiza Savu-Bürger
Head of Business Development
Insurance & Health

Europ Assistance Services GmbH

Unsere Game Changer Lounge in München und Köln

Agile, kreative Workshopräume für Ihren Erfolg!

Right People – Right Process – Right Place

Nutzen Sie unsere Game Changer Lounge!

Revenue Maker Game Changer Lounge – München – Köln

Um nachhaltig den Vertrieb und das Key Account Management zu entwickeln, sind folgende drei Dinge notwendig:

Right People – Right Process – Right Place

In unserer Game Changer Lounge in München und in Köln findet die Ausbildung der Vertriebsmitarbeiter und Key Account Manager in kleinen, agilen Gruppen statt. Neben der jeweils perfekten, zentralen Lage befinden sich zahlreiche Restaurants und Bars in der unmittelbaren Nähe.

Zudem ist jede der Revenue Maker Game Changer Lounge mit allen notwendigen Elementen ausgestattet, die Sie später für die Durchführung von entsprechenden Kundenworkshops benötigen.

 

 

Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.

 

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