Sales Enablement

Technologisch Weltklasse. Vertrieblich Mittelmaß? Viele deutsche Maschinen- und Anlagenbauer gehören zu den Hidden Champions: Sie dominieren Nischenmärkte, liefern technologische Meisterleistungen und stehen international für Qualität und Innovation. Doch was ist mit ihrem Vertrieb? Die Wahrheit: Häufig bleibt der Vertrieb hinter dem technologischen Anspruch zurück. Und das ist in Zeiten von komplexen Buying Centern, digitalem Entscheidungsverhalten…