Monatsarchiv:

Oktober 2017

1024 683 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Warum HR-Bashing ein Beweis mangelnder Unternehmenskultur ist!

In den letzten Wochen und Monaten wurde mir im Dialog mit Unternehmen – und hier mit Führungskräften aus unterschiedlichen Bereichen – eines immer deutlicher: alle „bashen“ den HR-Bereich! Und dies scheint zu einer weit verbreiteten Modeerscheinung geworden zu sein. Vielleicht fragen Sie sich jetzt, ob ein Vertriebs- und Personalberater kommen muss, um endlich für den…

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1024 546 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Revenue Maker Innovation Trip – Tim Holterbosch – Global Blue

Revenue Maker Innovation Trip – Retail, Tax Refund & Travel Robert Mehlan ist heute mit Tim Holterbosch, Head of Key Account Management von Global Blue unterwegs. Themen sind hierbei Innovationen in Geschäftsfeldern, die eigentlich stark durch gesetzliche Vorgaben reglementiert sind, warum es immer wichtiger wird dem Kunden zuzuhören und welche Ansätze ein weltweites Unternehmen wie…

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1024 681 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Nudge Strategy – oder wie Sie den inneren Schweinehund Ihrer Kunden überwinden.

In der Wirtschaftswissenschaft ist es bereits seit langen bekannt: Der Mensch handelt nicht unbedingt als homo oeconomicus. Wirtschaftlich und rational sinnvolle Entscheidungen werden, obwohl der Nutzen für einen klar auf der Hand liegt, häufig nicht getroffen. Genau mit diesem Problem haben aktuell viele Vertriebsmitarbeiter zu kämpfen. Professionelle Unternehmen mit effizienten Vertriebsprozessen identifizieren und analysieren bereits…

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832 577 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Aushang Apfelaktion… oder warum HR nicht ernst genommen wird.

Durch Zufall sehe ich in einem Unternehmen einen Aushang mit dem Titel: „ Aushang Apfelaktion“. Hier teilt offiziell die Personalabteilung (Unterschrift: Human Resource Manager) den Mitarbeitern mit, dass man in den Herbsttagen etwas für die Gesundheit der Mitarbeiter tun möchte. Deshalb stehen im November (nicht ab morgen) in den Pausen (und nur in den Pausen?)…

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1024 540 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Revenue Maker Innovation Trip – Stephan J. Barth – BARTH HAAS Gruppe

Revenue Maker Innovation Trip – Landwirtschaft und Hopfenhandel CRAFT BEER IS NO CRIME! Robert Mehlan ist diesmal mit Stephan J. Barth, Geschäftsführendem Gesellschafter des weltweit größten Hopfenhändlers Joh. Barth & Sohn GmbH & Co. KG unterwegs. Während dieser Fahrt durch die wunderschöne Landschaft der Holledau tauschen sie sich in diesem Revenue Maker Innovation Trip über…

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