Account Based Selling – wie funktioniert der Sniper-Ansatz im Vertrieb?
Account Based Selling – den Kunden im Visier Account Based Selling, also die „Jagd nach ausgewählten Key-Kunden mit dem Präzisionsgewehr“, ist gerade im B2B-Vertrieb immer weiter auf dem Vormarsch. „Schrotflintenvertrieb und Gießkannenmarketing“ haben aus unserer Sicht in komplexen Sales-Prozessen ausgedient! Vertriebs- und Marketingabteilungen, die diese Wege weiterhin konsequent verfolgen, ebenfalls. Bei einem Account Based Selling…
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