Beiträge mit den Schlagworten :

Vertrieb

1024 696 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Authentizität im Vertrieb

«Willst du ein verdammter Rockstar sein, dann geh da raus und sei gefälligst einer. Die Leute wollen nicht den netten Jungen von nebenan auf der Bühne sehen.»  Lemmy Kilmister, Motörhead Ist Authentizität im Vertrieb eine der neuen Kernwerte für Vertriebsmitarbeiter, als auch für deren Führungskräfte? Ich glaube ja! Denn nicht nur Unternehmen und deren Leistungen…

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1024 682 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Warum der Recruiting Prozess zum Sales Prozess werden muss?

Und was passiert, wenn HR sich nicht darauf einstellt? Seit nun mehr als 15 Jahren beschäftigen wir bei Revenue Maker uns mit den Themaen Vertrieb und Recruiting. Doch noch nie war der klassische Vertriebsprozesses mit dem Recruitingprozesses so vergleichbar wie heute. Aber fangen wir doch erst einmal in der Theorie an. Was versteht man eigentlich…

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1024 769 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Wieder Ideen auf dem Innovations-Friedhof?

Prototyping unterstützt durch einen externen Vertrieb. Unternehmen beschäftigen sich immer mehr mit dem Thema Innovationen, um sich für die Zukunft besser aufzustellen. Sie stellen sich die Frage, wie sie neue blaue Ozeane, und somit wertvolle Geschäftsfelder finden können? Es geht häufig um das Überleben in einem Haifischbecken, bzw. der Frage wie man aus diesem Haifischbecken…

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1024 551 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Ich habe keine Zeit mehr.

Meine Seele hat es eilig. Ich habe meine Jahre gezählt und festgestellt,  dass ich weniger Zeit habe, zu leben, als ich bisher gelebt habe. Ich fühle mich wie dieses Kind, das eine Schachtel Bonbons gewonnen hat: die ersten isst sie mit Vergnügen, aber als es merkt, dass nur noch wenige übrig sind, begann es,  sie wirklich zu…

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1024 683 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

„Neue Trainings im Vertrieb? Machen wir doch das mit den Fähnchen!“

Erinnern Sie sich noch an den Werbespot der Sparkassen, in dem durch eine Mitarbeiterin innovative Ideen für das Bankgeschäft von morgen vorgestellt wurde? Man hat sich aber dann doch für „das mit den Fähnchen“ und Kuchen entschieden hat! Ähnlich geht es aktuell vielen Entscheidern und Mitarbeitern mit dem Thema Fort- und Weiterbildung, gerade für die…

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1024 709 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Mehr Mut erfordert weniger Angst!

In vielen Unternehmen fordert man jetzt mehr Mut? Okay. Aber lassen Sie uns doch mal damit anfangen, das die Mitarbeiter weniger Angst haben! Wie wollen Sie einem Mitarbeiter im Vertrieb klar machen, dass er mehr Mut haben soll, wenn er vor den Quartalsergebnissen und Umsatzrückgang Angst hat. Angst besteht aber in den Unternehmen nicht nur…

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