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Revenue Maker Blog – hier veröffentlichen wir regelmäßig neue, interessante Artikel und beitrage zu den Themen Vertrieb, Marketing, CRM und Business Development. Verfasst werden diese Artikel von den Revenue Maker Team-Mitgliedern. Wir sind aber auch auf der Suche nach Gastautoren! Haben Sie einen interessanten Beitrag? Dann kontaktieren Sie uns.

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OKR im Vertrieb: So steigern Sie Ihren Erfolg

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Ein starkes Vertriebsmanagement ist unverzichtbar für jedes Unternehmen, das langfristig erfolgreich sein will. Ein effektives Vertriebsmanagement ist der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg. Da sind wir uns doch einig, oder? Doch wie können Vertriebsabteilungen ihre Leistung kontinuierlich verbessern und sicherstellen, dass sie ihre Ziele erreichen? Wie schaffen wir es, unsere Vertriebsmitarbeiter optimal zu motivieren und ihre…

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Der Blick hinter die Fassade: Warum im Recruiting Persönlichkeitsanalysen unverzichtbar sind

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Fast alle Unternehmen stehen vor der Herausforderung, nicht nur die besten Talente zu finden, sondern auch jene, die kulturell und persönlich zum Unternehmen passen. Traditionell lag der Fokus im Recruiting auf Lebensläufen, die Qualifikationen und berufliche Erfahrungen der Bewerber hervorheben. Doch in einer Zeit, in der Soft Skills und kulturelle Passung immer wichtiger werden, rückt…

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Deep Dive Vertriebsmanagement Kongress 2024 – Robert Mehlan

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Revolution im B2B-Vertrieb: Verpasse nicht unseren exklusiven Vortrag! Wir freuen uns, Dir unseren neuesten Vortrag vom Vertriebsmanagementkongress 2024 in Berlin zu präsentieren. Wenn Du am Event nicht teilnehmen konntest, keine Sorge – wir haben das Wichtigste für Dich aufgezeichnet! Die vier zentralen Trends im B2B-Vertrieb 2024 In meinem Vortrag beleuchte ich die vier entscheidenden Trends,…

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Anpassungsfähige Vertriebsstrategien für die Zukunft

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Die Zukunft des Vertriebs neu gestalten: Anpassungsfähigkeit und Megatrends Unsere Geschäftswelt wird mehr und von rapide fortschreitenden technologischen, soziokulturellen und wirtschaftlichen Veränderungen geprägt. Somit wird Anpassungsfähigkeit zur Kernkompetenz jedes erfolgreichen Vertriebsteams. Das Zukunftsinstitut hebt hervor, wie Megatrends wie Digitalisierung, Individualisierung und neue Arbeitsformen (New Work) nicht nur Märkte, sondern ganze Gesellschaften neu formen. Integration von…

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Wie Sie mit agiler Führung den Vertrieb revolutionieren

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Agilität nicht nur ein Schlagwort, sondern eine Notwendigkeit, besonders im Vertrieb. Das Verständnis und die Implementierung von agiler Führung können das Gesicht Ihres Unternehmens grundlegend verändern. Dieser Artikel bietet Ihnen einen Einblick in die Prinzipien der „Game Changer Leadership“, die Ihr Vertriebsteam neu formieren und zu deutlichen Umsatzsteigerungen führen kann. Digitalisierung im Vertrieb Die Digitalisierung…

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Weiterbildungsstau: Altes System in Wachstumsmotor wandeln!

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Die Weiterbildungslandschaft in vielen deutschen Unternehmen ist ein schlafender Riese, der dringend geweckt werden muss. Es ist Zeit, dass der verantwortliche Bereich, häufig die HR-Abteilung, aus den üblichen, träge gewordenen Strategien ausbricht. Eine echte „Weiterbildungsrevolution“ muss durch HR anführt werden. Aber warum ist das so wichtig? Ein aktueller Beitrag in der Personalwirtschaft deckt schockierende Ergebnisse…

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Leaders in Motion – Interview mit Markus Hartung Evonik

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Einblicke in die Zukunft des Vertriebs mit Markus Hartung In der neuesten Episode unserer „Leaders in Motion“-Serie hatten wir das Vergnügen, Markus Hartung (hier geht es zu seinem LinkedIn-Profil) bei einer inspirierenden Fahrt durch Hanau bei Frankfurt zu begleiten. Als Vice President und Head of Global Commercial Process sowie Region EMEA Catalyst bei Evonik teilt…

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Leaders in Motion – Interview mit Isabel Grupp PLASTRO Mayer GmbH

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In dieser Folge von „Leaders in Motion“ nimmt uns Robert Mehlan mit auf eine besondere Reise durch die schwäbische Alb, genauer gesagt aus Trochtelfingen, und zwar mit Isabel Grupp, der Managing CEO von PLASTRO Mayer GmbH. Während einer Fahrt im Tesla, entsteht sich ein tiefgehendes Gespräch über Führung, Innovation, Unternehmenskultur und die Herausforderungen und Chancen…

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KI im Vertrieb: Wie Sie die gewonnene Zeit optimal nutzen

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Künstliche Intelligenz (KI) revolutioniert den Vertrieb, indem sie zeitraubende Aufgaben automatisiert und so Vertriebsmitarbeitern wertvolle Stunden zurückgibt. Doch diese gewonnene Zeit birgt auch eine Frage: Was sollten Vertriebsmitarbeiter mit dieser zusätzlichen Zeit anfangen? Die Antwort liegt darin, sich auf Aktivitäten zu konzentrieren, die den Kundenwert steigern, Beziehungen vertiefen und letztendlich den Umsatz erhöhen. Hier sind…

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Warum traditionelle Vertriebstrainings nicht mehr zeitgemäß sind?

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In dem aktuellen Effizienz- und Effektivitätsprogrammen bleibt der Vertrieb nicht unberührt. Die traditionellen Vertriebsmethoden haben den definitiv ausgedient. Aber wie sieht es mit den Vertriebstrainings aus? Die traditionellen Trainingsmethoden, die einmal als Innovationsmotor galten. Sie wirken heute überholt und passen nicht mehr zu den dynamischen Anforderungen des modernen Vertriebs. Langweilige Rollenspiele und Videokameras haben ausgedient.…

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