Vertrieb Blog

Corona Virus – SMART WORKING! Oder ist der Vertrieb zum Stillstand verdammt?

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Was sind jetzt die „smarten“ Aufgaben im Vertrieb? Kundenmeetings, Messen und Geschäftsreisen sind aufgrund der aktuellen Corona-Pandemie abgesagt. Was sind in so einer Situationen jetzt sinnvolle Aufgaben, mit der sich die Vertriebsabteilung und Vertriebsmitarbeiter beschäftigen sollten? Reisekostenabrechnungen, die schon seit mehreren Wochen unbearbeitet in Ablagekästen liegen? Besuchsberichte und Kontaktdaten im CRM-System nachpflegen? Routenplanung für die…

Leaders in Motion – Steffen Giebler – CCO – Coface Deutschland

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LEADERS IN MOTION MIT STEFFEN GIEBLER – Chief Commercial Officer Coface NL Deutschland Die Versicherungsindustrie befindet sich im Wandel und somit müssen sich auch Unternehmen diesem Wandel anpassen. Doch wie kann hier ein Ansatz gelingen? Steffen Giebler ist Chief Commercial Officer der Coface Niederlassung für Deutschland und berichtet in diesem Interview, wie er mit seinem…

Jetzt also auch: „Klimawandel im Vertrieb?“

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Der Klimawandel ist in aller Munde. Unternehmen versuchen CO2-neutraler zu werden und verfassen immer dickere Nachhaltigkeitsberichte. Hier geht es im Wesentlichen darum, darzustellen, wie ökologisch ein Unternehmen denkt und handelt. Aus unserer Sicht muss es aber einen notwendigen und auch bereits spürbaren Klimawandel im Vertrieb geben. Auslöser für diesen NOTWENDIGEN Klimawandel ist, dass künftig nur noch…

Hätte, hätte, Fahrradkette!

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Warum man mit Konjunktiven in Zeiten wie diesen nicht weiterkommen wird? Aktuell wird die Brandrede von Herbert Diess und der damit verbundene Weckruf an das Management der Volkswagen AG hoch gelobt. Und gleich melden sich Politiker, wie z.B. der CDU-Politiker Armin Laschet und bemerkt, dass man diese Brandrede bereits vor 10 Jahren hätte halten müssen.…

E3 = EURO – die (neue) Erfolgsformel für den B2B Vertrieb?

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Wenn wir uns bei B2B-orientierten Unternehmen die zentralen Erfolgsfaktoren für mehr Wachstum und Ertragssteigerung ansehen, können wir auf den ersten Blick folgende Punkte klar definieren: Unternehmen benötigen: die passenden Produkte für definierte Zielgruppen, am besten entwickelt aus Sicht der Kunden. den richtigen Preis im Vergleich zur Leistung und dem Wettbewerb. den richtigen Prozess, um Waren…

Frohe Weihnachten und gesundes neues Jahr 2020

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Frohe Weihnachten und ein gesundes neues Jahr! Alles bleibt anders! Immer mehr Trends, die wir im Jahr 2010 noch als Science Fiction angesehen haben, werden 2020 zu unseren Alltagsthemen. Wir schauen nicht mehr Fernsehen, sondern wir streamen Filme bei Netflix. Wir verändern unsere Mobilität und sind mit elektrischen Rollern in den Städten unterwegs. Wir sind immer…

Warum es im Vertrieb um mehr Relevanz gehen muss?

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Na, schon alle Reports und die Präsentation fürs Jahresgespräch vorbereitet? Es ist wieder soweit. Das vierte Quartal läuft und viele Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter befinden sich in der bekannten Jahresendrallye, führen strategische Jahresgespräche oder haben sie noch vor der Brust. Wochenlang werden Vertriebskennzahlen aufbereitet, um sie gepaart mit Diagrammen und Wachstumskurven beim Kunden vorzuführen.…

Kommentar: Warum Elon Musk mit seinem Mut Vorbild vieler Führungskräfte sein sollte.

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Fortes fortuna adiuvat – Dieses alte, lateinische Sprichwort (Das Glück gehört den Mutigen) könnte das Führungs- und Leitmotiv von Elon Musk, CEO von Tesla sein. Tesla als eines der innovativsten Unternehmen in der Automobilindustrie, wurde bereits mehrfach totgeredet, von Börsenanlegern geliebt und gehasst. Die Bezeichnungen für Elon Musk reichen von „dem neuen Da Vinci“ bis…

Agilität und Vertrieb. Treffen zwei Welten aufeinander?

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Dass Agilität schon lange keine Modeerscheinung mehr ist, haben junge, agile Unternehmen wie z.B. Spotify (Link zum Spotify Agilitäts- und Entwicklungsblog) mehr als unter Beweis gestellt. Ist eine agile Unternehmensstruktur und somit letztendlich auch eine agile Unternehmenskultur aber nur etwas für moderne Start-ups, Software-, bzw. Technologie-Unternehmen? Funktioniert eine Struktur und Kultur der Agilität auch in…

Leaders in Motion – Philipp Posselt, Gründer & CEO VEACT GmbH

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LEADERS IN MOTION MIT PHILIPP POSSELT – GRÜNDER & CEO VEACT GMBH Tagtäglich ist die Automobilindustrie in den Schlagzeilen. Neue Anbieter, neue Antriebsformen und neue Geschäftsmodelle verändern eine der zentralen Branchen in Deutschland in noch nie gekannter Geschwindigkeit. Hierzu habe ich mir einen der Top-Branchenexperten zu mir in den Tesla eingeladen und ihn gefragt: „Was ist eigentlich aktuell…

Corona Virus – SMART WORKING! Oder ist der Vertrieb zum Stillstand verdammt?

Leaders in Motion – Steffen Giebler – CCO – Coface Deutschland

Jetzt also auch: „Klimawandel im Vertrieb?“

Hätte, hätte, Fahrradkette!

E3 = EURO – die (neue) Erfolgsformel für den B2B Vertrieb?

Frohe Weihnachten und gesundes neues Jahr 2020

Warum es im Vertrieb um mehr Relevanz gehen muss?

Kommentar: Warum Elon Musk mit seinem Mut Vorbild vieler Führungskräfte sein sollte.

Agilität und Vertrieb. Treffen zwei Welten aufeinander?

Leaders in Motion – Philipp Posselt, Gründer & CEO VEACT GmbH

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