Vertrieb Blog

Thomas Cook Pleite, Black Swans und Krisenmanagement im Vertrieb

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Warum müssen sich Vertriebsorganisationen auf mögliche Krisen und Black Swans vorbereiten? Die Thomas Cook Pleite zeigt wieder einmal, welchen Einfluss unerwartete, aber vielleicht sogar vorhersehbare Krisen auf ganze Industriezweige haben können. Partner und Lieferanten von insolventen Unternehmen, die aus unterschiedlichsten Gründen morgen nicht mehr Kunde sind, haben massive Probleme, diese verlorenen Umsätze aufzufangen. Warum müssen…

Webinar – Co-Creation im B2B-Vertrieb

https://i0.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2018/07/Käufer-Nutzen-Matrix.jpg?fit=720%2C540&ssl=1 720 540 B2B-Vertrieb - Recruiting - Sales Prototype B2B-Vertrieb - Recruiting - Sales Prototype https://i0.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2018/07/Käufer-Nutzen-Matrix.jpg?fit=720%2C540&ssl=1 9. Sep. 2019 10. Sep. 2019

Warum es immer wichtiger wird, gemeinsam mit dem Kunden innovative Ansätze in der Zusammenarbeit zu entwickeln! Gerade im B2B-Vertrieb wird es immer wichtiger, dass Anbieter mit ihren Kunden innovative Ansätze entwickeln, um gemeinsam die Zusammenarbeit zu stärken und auszubauen. Ist dies nur ein weiterer Trend im B2B-Umfeld oder wird das Thema Innovationsfähigkeit ein zentraler Bestandteil…

Was wollen Sie für Ihre Kunden sein: Innovationslieferant oder Ausschreibungsopfer?

https://i2.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2019/08/0-2.jpeg?fit=800%2C800&ssl=1 800 800 B2B-Vertrieb - Recruiting - Sales Prototype B2B-Vertrieb - Recruiting - Sales Prototype https://i2.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2019/08/0-2.jpeg?fit=800%2C800&ssl=1 28. Aug. 2019 28. Aug. 2019

Vertriebsprämie für Ausschreibungsvermeidung? Die Idee einer Prämie für die Vermeidung einer Ausschreibung klingt vielleicht auf den ersten Blick absurd, ist uns aber in einem aktuellen Kundenprojekt begegnet. Und ich empfand diesen Ansatz sofort als sehr innovativ und richtig. Aber was steckt konkret dahinter? Das Unternehmen ist darauf bedacht, dass Vertriebsmitarbeiter alles daran setzen, dass Kunden…

Quo Vadis Industrie- versicherungsvertrieb

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….und ab Anfang September geht es wieder um: Preise rauf, Preise runter, denn die Renewals kommen näher. Im Bermudadreieck der Industrieversicherung stehen sich traditionell Versicherer, Makler und Kunden gegenüber. Die Versicherer bemängeln den Preisabrieb über die letzten Jahre, die Kunden finden die Preise weiterhin nicht risikogerecht und zu hoch, die Makler positionieren sich als zwingend…

Revenue Maker Führungskräftebefragung zur Zukunft im Human Resources

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Die Zukunft im Human Resources? Natürlich können wir nicht in die Glaskugel blicken und so etwas über die Zukunft des Human Resources sagen. Aber wir können Menschen befragen, die sich damit auskennen. Und das haben wir in unserer HR-Zukunftsstudie im Juni und Juli 2019 getan. Insgesamt wurden über eine Onlinebefragung 129 Teilnehmer über ihre Sicht…

Leaders in Motion – Jochen Schweizer – Unternehmer

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Leaders in Motion mit Jochen Schweizer – „Der Traumjob“ und mehr! Pünktlich zum Start der TV-Show „Der Traumjob“ hier die Veröffentlichung des Videos mit Jochen Schweizer und Robert Mehlan Vor kurzem hat Jochen Schweizer mich zu sich in sein Auto eingeladen und wir waren zusammen im Münchner Süden unterwegs. Hierbei haben wir uns über viele…

Neuer Partner der Revenue Maker GmbH an Bord – Lutz Göhler baut Standort Köln auf.

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Lutz Göhler neuer Partner der Revenue Maker GmbH am Standort Köln Als Partner der Münchener Revenue Maker GmbH baut Lutz Göhler seit dem 1. Juli 2019 den Standort Köln auf. Wir antworten damit auf den wachsenden Bedarf unserer Kunden und setzen unseren Weg fort. Unsere Lösungen bieten wir damit ab sofort, neben den Standorten München…

Revenue Maker pflanzt pro 1.000 EUR Umsatz einen Baum!

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Revenue Maker engagiert sich im Klima- und Umweltschutz. Für jede 1.000 EUR Projektumsatz wird ein Baum gepflanzt! Für das Jahr 2019 hat sich Revenue Maker eine weitere, wichtige Spendenaktion einfallen lassen. Gerade das Thema Klima- und Umweltschutz liegt Robert Mehlan, Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der Revenue Maker GmbH, sehr am Herzen. „Wenn wir über nachhaltige…

Du wolle Rosen kaufen?

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Warum müssen B2B-Unternehmen mit ihren Kunden anders kommunizieren? Emotionalisierte Werbung kennen und mögen wir alle. Ob Internet-Spots für Edeka, TV-Spots für einen neuen BMW, die Beck’s Werbung mit dem coolen Typen am Strand oder pointierte Sixt-Anzeigen – alle guten Werbekampagnen sprechen zuerst unsere Emotionen an und transportieren somit den Nutzen für den Kunden. „Supergeile“ Produkte,…

Warum der Vertrieb aufhören muss einen Regentanz zu tanzen?

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Sich ein Hineindenken in den Kunden vom Vertrieb zu wünschen, ist für die Verbesserung der Vertriebsergebnisse genauso effizient wie ein Regentanz. Doch diesen Regentanz führen immer noch Vertriebsverantwortliche auf. Und sie tanzen dabei aus Verzweiflung immer schneller! Sie wünschen sich somit eine Verbesserung von Ergebnissen in der Bestandskundenbetreuung, aber auch in der Gewinnung von Neukunden.…

Thomas Cook Pleite, Black Swans und Krisenmanagement im Vertrieb

Webinar – Co-Creation im B2B-Vertrieb

Was wollen Sie für Ihre Kunden sein: Innovationslieferant oder Ausschreibungsopfer?

Quo Vadis Industrie- versicherungsvertrieb

Revenue Maker Führungskräftebefragung zur Zukunft im Human Resources

Leaders in Motion – Jochen Schweizer – Unternehmer

Neuer Partner der Revenue Maker GmbH an Bord – Lutz Göhler baut Standort Köln auf.

Revenue Maker pflanzt pro 1.000 EUR Umsatz einen Baum!

Du wolle Rosen kaufen?

Warum der Vertrieb aufhören muss einen Regentanz zu tanzen?

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