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Revenue Maker Blog – hier veröffentlichen wir regelmäßig neue, interessante Artikel und beitrage zu den Themen Vertrieb, Marketing, CRM und Business Development. Verfasst werden diese Artikel von den Revenue Maker Team-Mitgliedern. Wir sind aber auch auf der Suche nach Gastautoren! Haben Sie einen interessanten Beitrag? Dann kontaktieren Sie uns.

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Bausteine für das Krisenmanagement im Vertrieb

Be prepared – warum muss der Vertrieb sich auf eine Krise vorbereiten?

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Be prepared – warum muss der Vertrieb sich auf eine Krise vorbereiten? Für viele Unternehmen ist vorausschauendes Krisenmanagement ein Teil des Tagesgeschäftes. Ob Airlines oder auch große Chemieunternehmen beschäftigen sich tagtäglich mit der Frage „was wäre wenn…“. Hierzu werden umfangreiche Krisenpläne erstellt, s.g. „War rooms“ eingerichtet und alle Mitarbeiter auf einen möglichen Ernstfall vorbereitet. Für…

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Verkehrskreuzung von oben-Vetriebsstruktur

Positionierungs-Check

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Wo Licht ist, ist auch Schatten. Nach diesem alten Spruch hat Revenue Maker 13 zentrale Merkmale von traditionellen, visionären und auch risikovermeidenden Unternehmen analysiert und gegenübergestellt. Wie ist Ihr Unternehmen in diesen 13 Punkten aufgestellt? Machen Sie mit uns einen Positionierungs-Check und erhalten Sie sofort wertvolle Handlungsempfehlungen für Ihre Unternehmens- und Vertriebsstrategie. Robert Mehlan, 30.05.2017 Gechäftsführer,…

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Zufriedene Mitarbeiterin am Konferenztisch

Was bedeuten eigentlich zufriedene Mitarbeiter?

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Was bedeuten eigentlich zufriedene Mitarbeiter? Stellen Sie sich einmal vor, Ihr Unternehmen hat Mitarbeiter… …die sich inspiriert fühlen, wenn sie morgens zur Arbeit gehen. …die sich sicher mit dem fühlen, was sie tagtäglich tun. …die begeistert und ausgefüllt durch Ihre Arbeit sind. Was würde das für Sie bedeuten? Ich glaube, die Frage ist relativ einfach…

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Glühbirne plus Glühbirne macht leuchtende Birne

Innovation gefunden! Vertrieb fehlt?

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Innovation gefunden! Vertrieb fehlt? Die Suche nach Innovationen ist häufig nicht wirklich eine Herausforderung für Unternehmen. Laut den bunten post-it auf dem Business Model Canvas wird die Innovation und das neue Geschäftsmodell schon funktionieren. Aber es findet sich innerhalb Ihres Unternehmens niemand, der Ihre Ansätze vermarkten will oder vermarkten kann? Kleiner Trost: das ist kein…

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Post-it - Manchmal braucht man kein Konzept sondern nur Eier für Innovationen

Mehr Mut für Innovationen!

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Mehr Mut für Innovationen! Digitalisierung und Innovationen sind Themen, die von vielen Führungskräften interessiert verfolgt werden. Allerdings sind immer mehr Chefs und deren eigene Unternehmenskulturen in Zeiten wirtschaftlichen Aufschwungs zu passiven Innovatoren geworden. Warum sollen sich Unternehmen gerade jetzt noch stärker auf die konsequente Suche und Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und Vertriebskanäle fokussieren? Unter der häufig…

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Glückliche Kinder auf einem Scateboard

Welche Ideen, Visionen und Träume hatten sie eigentlich als Student?

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Und was ist heute davon noch übrig geblieben? Im Dialog mit Führungskräften wird mir eines immer wieder deutlich: viele Manager, gerade im Vertrieb, sind von ihren früheren Idealen weit abgerückt. Controlling, Compliance, KPI, Sales- and Business Development Strategy sind alles Schlagworte, die dazu führen, nicht mehr frei zu denken. Sie führen auch dazu, weniger Mut…

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Haie im Ozean

Mitarbeiter Coaching – coach your team or die!

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Die digitale und transparenter werdende Welt stellt laufend neue Anforderungen an die Mitarbeiter im Vertrieb. Deshalb muss die Entwicklung und das Coaching der Mitarbeiter eine zentrale Aufgabe für moderne Leader werden. Mit dem Begriff „Coach“ ist in seiner ursprünglichen Bedeutung eine „Kutsche“ gemeint. Eine Kutsche bringt bekanntlich seine Passagiere an neue Ziele – und zwar…

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Wacken Festival und die Unternehmenskultur

Was hat das Wacken Open Air mit Ihrer Unternehmenskultur zu tun?

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Seit nun mehr als 26 Jahren kommen jedes Jahr Metal Heads aus der ganzen Welt am ersten Wochenende im August in das kleine, beschauliche Dorf Wacken in Schleswig-Holstein. Sie kommen alle zu ihrem W:O:A! Egal ob Rechtsanwälte, Ärzte, Mechaniker, Bankvorstände oder Lagerarbeiter – hier sind alle vereint in einer einzigen, schwarzen, lauten Community. Die nach…

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Vergrößerter Virus-Parkinson

Parkinson greift um sich

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An diesen Satz, den ich in meiner Zusammenarbeit mit Erich Sixt immer wieder gehört habe, werde ich in letzter Zeit immer häufiger erinnert. Hiermit ist nicht die schreckliche Nervenkrankheit gemeint, sondern die Parkinsonschen Gesetze sind einige in das Gewand soziologischer Lehrsätze gekleidete ironisierende Darstellungen des britischen Soziologen C. Northcote Parkinson zur Verwaltungs- und Wirtschaftslehre. Am…

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Gähnender Mann als Innovationsbremse

Erfolg ist der größte Feind der Innovationen

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Digitalisierung und Innovationen im Vertrieb sind aktuelle Themen, die von vielen Führungskräften sehr interessiert verfolgt werden. Allerdings sind immer mehr Führungskräfte und somit letztendlich auch Unternehmenskulturen in Zeiten wirtschaftlichen Aufschwungs zu passiven Innovatoren in puncto Umsetzung geworden. Welche Risiken dies birgt, aber auch welche Wege es aus der Lethargie gibt, damit habe ich mich ausführlich…

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