Monatsarchiv:

Mai 2017

Verkehrskreuzung von oben-Vetriebsstruktur
392 456 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Positionierungs-Check

Wo Licht ist, ist auch Schatten. Nach diesem alten Spruch hat Revenue Maker 13 zentrale Merkmale von traditionellen, visionären und auch risikovermeidenden Unternehmen analysiert und gegenübergestellt. Wie ist Ihr Unternehmen in diesen 13 Punkten aufgestellt? Machen Sie mit uns einen Positionierungs-Check und erhalten Sie sofort wertvolle Handlungsempfehlungen für Ihre Unternehmens- und Vertriebsstrategie. Robert Mehlan, 30.05.2017 Gechäftsführer,…

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Zufriedene Mitarbeiterin am Konferenztisch
1024 684 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Was bedeuten eigentlich zufriedene Mitarbeiter?

Was bedeuten eigentlich zufriedene Mitarbeiter? Stellen Sie sich einmal vor, Ihr Unternehmen hat Mitarbeiter… …die sich inspiriert fühlen, wenn sie morgens zur Arbeit gehen. …die sich sicher mit dem fühlen, was sie tagtäglich tun. …die begeistert und ausgefüllt durch Ihre Arbeit sind. Was würde das für Sie bedeuten? Ich glaube, die Frage ist relativ einfach…

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Glühbirne plus Glühbirne macht leuchtende Birne
1024 615 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Innovation gefunden! Vertrieb fehlt?

Innovation gefunden! Vertrieb fehlt? Die Suche nach Innovationen ist häufig nicht wirklich eine Herausforderung für Unternehmen. Laut den bunten post-it auf dem Business Model Canvas wird die Innovation und das neue Geschäftsmodell schon funktionieren. Aber es findet sich innerhalb Ihres Unternehmens niemand, der Ihre Ansätze vermarkten will oder vermarkten kann? Kleiner Trost: das ist kein…

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Post-it - Manchmal braucht man kein Konzept sondern nur Eier für Innovationen
1024 768 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Mehr Mut für Innovationen!

Mehr Mut für Innovationen! Digitalisierung und Innovationen sind Themen, die von vielen Führungskräften interessiert verfolgt werden. Allerdings sind immer mehr Chefs und deren eigene Unternehmenskulturen in Zeiten wirtschaftlichen Aufschwungs zu passiven Innovatoren geworden. Warum sollen sich Unternehmen gerade jetzt noch stärker auf die konsequente Suche und Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und Vertriebskanäle fokussieren? Unter der häufig…

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Glückliche Kinder auf einem Scateboard
1024 464 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Welche Ideen, Visionen und Träume hatten sie eigentlich als Student?

Und was ist heute davon noch übrig geblieben? Im Dialog mit Führungskräften wird mir eines immer wieder deutlich: viele Manager, gerade im Vertrieb, sind von ihren früheren Idealen weit abgerückt. Controlling, Compliance, KPI, Sales- and Business Development Strategy sind alles Schlagworte, die dazu führen, nicht mehr frei zu denken. Sie führen auch dazu, weniger Mut…

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Haie im Ozean
1024 464 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Mitarbeiter Coaching – coach your team or die!

Die digitale und transparenter werdende Welt stellt laufend neue Anforderungen an die Mitarbeiter im Vertrieb. Deshalb muss die Entwicklung und das Coaching der Mitarbeiter eine zentrale Aufgabe für moderne Leader werden. Mit dem Begriff „Coach“ ist in seiner ursprünglichen Bedeutung eine „Kutsche“ gemeint. Eine Kutsche bringt bekanntlich seine Passagiere an neue Ziele – und zwar…

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Wacken Festival und die Unternehmenskultur
1024 558 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Was hat das Wacken Open Air mit Ihrer Unternehmenskultur zu tun?

Seit nun mehr als 26 Jahren kommen jedes Jahr Metal Heads aus der ganzen Welt am ersten Wochenende im August in das kleine, beschauliche Dorf Wacken in Schleswig-Holstein. Sie kommen alle zu ihrem W:O:A! Egal ob Rechtsanwälte, Ärzte, Mechaniker, Bankvorstände oder Lagerarbeiter – hier sind alle vereint in einer einzigen, schwarzen, lauten Community. Die nach…

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Vergrößerter Virus-Parkinson
1024 768 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Parkinson greift um sich

An diesen Satz, den ich in meiner Zusammenarbeit mit Erich Sixt immer wieder gehört habe, werde ich in letzter Zeit immer häufiger erinnert. Hiermit ist nicht die schreckliche Nervenkrankheit gemeint, sondern die Parkinsonschen Gesetze sind einige in das Gewand soziologischer Lehrsätze gekleidete ironisierende Darstellungen des britischen Soziologen C. Northcote Parkinson zur Verwaltungs- und Wirtschaftslehre. Am…

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Gähnender Mann als Innovationsbremse
849 566 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Erfolg ist der größte Feind der Innovationen

Digitalisierung und Innovationen im Vertrieb sind aktuelle Themen, die von vielen Führungskräften sehr interessiert verfolgt werden. Allerdings sind immer mehr Führungskräfte und somit letztendlich auch Unternehmenskulturen in Zeiten wirtschaftlichen Aufschwungs zu passiven Innovatoren in puncto Umsetzung geworden. Welche Risiken dies birgt, aber auch welche Wege es aus der Lethargie gibt, damit habe ich mich ausführlich…

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