Warum uns im Vertrieb langsam die Ausreden ausgehen – und wie ein Game Change gelingt Die Dynamiken des B2B-Vertriebs stehen an einem kritischen Punkt: Die Zeiten, in denen Führungskräfte mit Ausreden notwendige Veränderungen verzögern konnten, gehen zu Ende. Die oft zitierten Hindernisse wie „Gefangen im Status Quo“, „Interne Politik“, „Mangelnde Motivation“ und „Fehlende Ressourcen“ sind…
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In vielen Unternehmen gibt es einen „Elefanten im Raum“ – ein Problem, das jeder kennt, aber niemand direkt anspricht. Dieser Elefant trägt oft einen Namen: Vertriebs- vs. Produktionseinheiten. Typische Aussagen wie „Die im Vertrieb haben ja keine Ahnung, was wirklich möglich ist“ oder „Die Produktion liefert nie das, was wir verkaufen wollen“ sind ein Symptom…
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Interview mit Sandra Bisping – Ein Herz für Rentner e.V. Inspiration, Mut und Engagement: Sandra Bisping im Leaders in Motion Interview In unserem aktuellen Leaders in Motion Interview hatten wir die besondere Gelegenheit, mit Sandra Bisping, Gründerin und Vorstandsvorsitzende von „Ein Herz für Rentner e.V.“ zu sprechen. Ihre bemerkenswerte Reise und der beeindruckende Einsatz für…
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Innovation und Nachhaltigkeit in der Cannabis-Industrie: Ein Interview mit Daniel Kruse, CEO von Synbiotic SE Innovation und Nachhaltigkeit spielen in nahezu jeder Branche eine immer wichtigere Rolle. Da ist die Cannabis- und Hanfindustrie keine Ausnahme. Gerade in Europa entstehen durch die Legalisierung von Cannabis und die zunehmende Nutzung von Industriehanf völlig neue Möglichkeiten. Daniel Kruse,…
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Leaders in Motion: Exklusives Interview mit Thomas Sleutel, Geschäftsführer der IKK classic In unserem neuesten Blog-Beitrag präsentieren wir ein fesselndes Interview mit Thomas Sleutel, dem Geschäftsführer der IKK classic. Als Teil unserer Serie „Leaders in Motion“ gibt Thomas Sleutel tiefe Einblicke in die Herausforderungen und Chancen, denen sich die IKK classic als eine der führenden…
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Ein Fahrt mit Alf Ator von Knorkator: Metal, Business und mehr In der neuesten Folge unserer Interview-Reihe „Leaders in Motion“ hatte ich die großartige Gelegenheit, Alf Ator, den Keyboarder und vielseitigen Künstler der Band Knorkator, bei einer Fahrt im Tesla zu interviewen. Diese Folge verspricht nicht nur spannende Einblicke, sondern auch tiefgründige Reflexionen über die…
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Innovativ, mutig und zukunftsweisend – das sind die Merkmale erfolgreicher Unternehmen und Einzelpersonen. Doch leider erleben wir aktuell in Deutschland immer öfter das Gegenteil: Trägheit und Veränderungsfeindlichkeit halten uns zurück. Argumente gegen eine Idee oder einen neuen Ansatz vorzubringen und diese klein zu reden, scheint aktuell zum Zeitgeist zu werden. Woran liegt das? Der Grund…
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Vom Kundenlangweiler zum Vertriebs-Rockstar! NIMM AUCH DU AN UNSERER DIGITALEN MASTERCLASS TEIL 13.09. | 27.09. | 25.10 | 08.11. von 14.00 bis 15.30 Uhr JETZT ANMELDEN! Vom Kundenlangweiler zum Vertriebs-Rockstar! Was wird Dich erwarten? Die digitale MasterClass im Jahr 2024 – um was es geht? Inhalte unserer 4-teiligen, digitalten Masterclass vom 13. September bis zum…
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Ergebnisse einer Kurz-Umfrage. Lassen Sie es uns auf den Punkt bringen: Wir haben eine Überalterung im Vertrieb! Aber wie gehen Unternehmen mit der altersbedingten Fluktuation in den kommenden Jahren um? Der demografische Wandel erreicht immer mehr den Vertrieb. Das Durchschnittsalter vieler Vertriebsorganisationen liegt deutlich über 50 Jahren. Wir wollten wissen, wie gehen heute die Unternehmen…
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48,5% der von uns befragten Führungskräfte sind der Meinung: „Mit dem richtigen Recruiting Ansatz lassen sich junge Menschen für den Vertrieb begeistern.“ Doch wie sehen diese Ansätze in der Gewinnung neuer, junger Vertriebsmitarbeiter/innen aus? Aus unserer langjährigen Tätigkeit im Recruiting müssen wir leider feststellen, dass viele Unternehmen immer noch an herkömmlichen Stellenbeschreibungen und Anforderungsprofil festhalten.…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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