WEBINAR – Sales und Agilität nach Corona. Welchen Einfluss hat die Corona-Krise auf unser Handeln im Vertrieb – vor allem auch nach der Krise? In diesem Webinar möchte ich Ansätze aus unserem „Agilen Manifest für den B2B-Vertrieb“ vorstellen. Was können wir für die Zeit nach der Krise lernen? Und warum müssen sich Unternehmen jetzt noch…
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Was sind jetzt die „smarten“ Aufgaben im Vertrieb? Kundenmeetings, Messen und Geschäftsreisen sind aufgrund der aktuellen Corona-Pandemie abgesagt. Was sind in so einer Situationen jetzt sinnvolle Aufgaben, mit der sich die Vertriebsabteilung und Vertriebsmitarbeiter beschäftigen sollten? Reisekostenabrechnungen, die schon seit mehreren Wochen unbearbeitet in Ablagekästen liegen? Besuchsberichte und Kontaktdaten im CRM-System nachpflegen? Routenplanung für die…
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LEADERS IN MOTION MIT STEFFEN GIEBLER – Chief Commercial Officer Coface NL Deutschland Die Versicherungsindustrie befindet sich im Wandel und somit müssen sich auch Unternehmen diesem Wandel anpassen. Doch wie kann hier ein Ansatz gelingen? Steffen Giebler ist Chief Commercial Officer der Coface Niederlassung für Deutschland und berichtet in diesem Interview, wie er mit seinem…
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Dass Agilität schon lange keine Modeerscheinung mehr ist, haben junge, agile Unternehmen wie z.B. Spotify (Link zum Spotify Agilitäts- und Entwicklungsblog) mehr als unter Beweis gestellt. Ist eine agile Unternehmensstruktur und somit letztendlich auch eine agile Unternehmenskultur aber nur etwas für moderne Start-ups, Software-, bzw. Technologie-Unternehmen? Funktioniert eine Struktur und Kultur der Agilität auch in…
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LEADERS IN MOTION MIT PHILIPP POSSELT – GRÜNDER & CEO VEACT GMBH Tagtäglich ist die Automobilindustrie in den Schlagzeilen. Neue Anbieter, neue Antriebsformen und neue Geschäftsmodelle verändern eine der zentralen Branchen in Deutschland in noch nie gekannter Geschwindigkeit. Hierzu habe ich mir einen der Top-Branchenexperten zu mir in den Tesla eingeladen und ihn gefragt: „Was ist eigentlich aktuell…
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Warum müssen sich Vertriebsorganisationen auf mögliche Krisen und Black Swans vorbereiten? Die Thomas Cook Pleite zeigt wieder einmal, welchen Einfluss unerwartete, aber vielleicht sogar vorhersehbare Krisen auf ganze Industriezweige haben können. Partner und Lieferanten von insolventen Unternehmen, die aus unterschiedlichsten Gründen morgen nicht mehr Kunde sind, haben massive Probleme, diese verlorenen Umsätze aufzufangen. Warum müssen…
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Warum es immer wichtiger wird, gemeinsam mit dem Kunden innovative Ansätze in der Zusammenarbeit zu entwickeln! Gerade im B2B-Vertrieb wird es immer wichtiger, dass Anbieter mit ihren Kunden innovative Ansätze entwickeln, um gemeinsam die Zusammenarbeit zu stärken und auszubauen. Ist dies nur ein weiterer Trend im B2B-Umfeld oder wird das Thema Innovationsfähigkeit ein zentraler Bestandteil…
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Leaders in Motion mit Jochen Schweizer – „Der Traumjob“ und mehr! Pünktlich zum Start der TV-Show „Der Traumjob“ hier die Veröffentlichung des Videos mit Jochen Schweizer und Robert Mehlan Vor kurzem hat Jochen Schweizer mich zu sich in sein Auto eingeladen und wir waren zusammen im Münchner Süden unterwegs. Hierbei haben wir uns über viele…
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„Wie definierst Du Erfolg, Jochen?“ Vor kurzem hat Jochen Schweizer mich zu sich in sein Auto eingeladen und wir waren zusammen im Münchner Süden unterwegs. Hierbei haben wir uns über viele spannende Dinge, wie z.B. Recruiting in der Jochen Schweizer Arena, aber auch über seinen Werdegang und über die Frage, wie er Erfolg definiert, ausgetauscht.…
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„Vermitteln Sie Werte und nicht den Obstkorb“ – Was ist im Recruiting eigentlich in Motion? In diesem Leaders in Motion Interview tauschen sich Robert Mehlan und Ellen Maier darüber aus, warum ein Fachkräftemangel möglicherweise „hausgemacht“ ist, wie eine Recruitingabteilung eine Candidate Centricity wirklich leben sollte und was Human Resources vom Vertrieb möglicherweise lernen kann. Wieso…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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