Thomas Cook Pleite, Black Swans und Krisenmanagement im Vertrieb

Warum müssen sich Vertriebsorganisationen auf mögliche Krisen und Black Swans vorbereiten?

Die Thomas Cook Pleite zeigt wieder einmal, welchen Einfluss unerwartete, aber vielleicht sogar vorhersehbare Krisen auf ganze Industriezweige haben können. Partner und Lieferanten von insolventen Unternehmen, die aus unterschiedlichsten Gründen morgen nicht mehr Kunde sind, haben massive Probleme, diese verlorenen Umsätze aufzufangen. Warum müssen sich Vertriebsorganisationen auf diese „Black Swans“ vorbereiten und wie kann dies gelingen?

Revenue Maker bietet hierzu Unternehmen passende Workshop-Formate an, um diese Gedankenansätze gezielt mit den eigenen Mitarbeitern durchzuspielen. Zu dem Thema Krisenmanagement hatte Robert Mehlan bereits ein interessantes Interview mit Matthias Burkard (Pressesprecher Eurowings) im April 2018 geführt.