Agilität ist heute wichtiger denn je, vor allem im Vertrieb. Kundenbedürfnisse und vor allem die Kundenerwartungen ändern sich schnell. Und hier müssen Vertriebsorganisation sich jetzt schnell anpassen, um auch in Zukunft weiterhin wettbewerbsfähig zu bleiben. Viele moderne Unternehmen setzen daher auf agile Methoden, um schnell und flexibel auf diese unaufhaltbaren Änderungen reagieren zu können. Doch…
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Durch Design Thinking zu erfolgreicheren Kampagnen Ohne guten Content, der für den Kunden wirklich Relevanz besitzt, kann auch eine automatisierte Kampagne nicht wirken. Doch wie lässt sich kundenrelevanter und praxisnaher Content am besten finden? Hilti entwickelt Kommunikationskampagnen mithilfe der Design Thinking Methode: Weg vom Produkt Fokus hin zur Marketing Message mit Wirkung. In ihrem Vortrag…
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Prototyping unterstützt durch einen externen Vertrieb. Unternehmen beschäftigen sich immer mehr mit dem Thema Innovationen, um sich für die Zukunft besser aufzustellen. Sie stellen sich die Frage, wie sie neue blaue Ozeane, und somit wertvolle Geschäftsfelder finden können? Es geht häufig um das Überleben in einem Haifischbecken, bzw. der Frage wie man aus diesem Haifischbecken…
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Warum die Deutsche Bahn im Key Account Management neue Wege geht? Revenue Maker Leaders in Motion – Michael Birk ist Leiter strategisches Kunden- und Projekt Management im Bereich Vertrieb Geschäftskunden bei DB Vertrieb. Hier hat er und sein Team die „Netzwerkinitiative Driversity“ in’s Leben gerufen. In diesem Interview tauschen sich Michael Birk und Robert Mehlan…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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