Dieser Tage war ich zu einer Podiumsdiskussion eingeladen, bei der Herr Dr. Edmund Stoiber und der Herausgeber des kicker Sportmagazins Herr Rainer Holzschuh als Gastredner fungierten. Als Aufsichtsratsmitglied des FC Bayern München wurde Herr Stoiber gefragt, ob nun nach dem sechsten Meisterschaftstitel in Folge, die Bundesliga nicht langsam langweilig wird. Die von ihm gegebene, spontane Antwort…
weiterlesen
Vom Key Account Manager zum Key Player! Kunden verändern sich. Märkte verändern sich. Deshalb muss sich der Vertrieb, und insbesondere das Key Account Management, verändern. Sehen Sie hier ein kurzes Sales Inspiration Video und erfahren Sie wie aus Ihrem Vertrieb und Ihren Key Account Managern zukünftig Key Player werden. Hier ein Vergleich zwischen modernen, innovativen…
weiterlesen
Aufgrund von hunderten Bewerbungsgesprächen, die wir im Bereich Headhunting mit wechselwilligen Kandidaten führen, hat sich ein klares, aber düsteres Bild von Führungskräften gezeichnet. Hier die 5 größten Kritikpunkte, die uns wechselwillige Mitarbeiter im Hinblick auf Ihre Führungskräfte genannt haben: Führungskräfte drücken sich (immer mehr) vor Entscheidungen! Entscheidungen, gerade im Vertrieb, sollten immer gut abgewägt sein.…
weiterlesen
Immer mehr Einkaufsabteilungen professionalisieren bereits seit Jahren ihr Supply Chain Management. In einer modernen Lieferantenbewertung sind heute 4 Hauptkriterien verankert: Einkauf (Preistransparenz, Netto-Zahlungsziel, Vertrag, etc.) Qualität (Produktgüte und –nutzen, Zertifizierungen, Reklamationen) Supply Chain (Termintreue, Mengentreue) Entwicklung (Entwicklungskompetenz, Konzeptentwicklung, Innovationsfähigkeit) Aus zahlreichen Projekten in der Vertriebsoptimierung haben wir immer mehr feststellen müssen, dass gerade im Bereich…
weiterlesen
Neben Sales und Marketing hat Human Resources einen nicht zu unterschätzenden Einfluss auf die externe Wahrnehmung eines Unternehmens. Gerade der Kontakt und Umgang mit Bewerbern ist für viele ein erster, wichtiger Hinweis auf eine tatsächlich gelebte Unternehmenskultur. Wenn ein Unternehmen im Jahr mehrere hundert Bewerberkontakte hat, ist somit der Impact auf die externe Wahrnehmung und…
weiterlesen
Recruiting ist immer mehr ein Sales Prozess. Aber haben Ihre Recruiter das gelernt? Aktuelle Zahlen zeigen, dass gerade auch der Mangel an passenden Vertriebsmitarbeiter sich weiter in den Unternehmen verstärkt. Aus den nun über 25 Jahren Sales- und Recruiting-Tätigkeit haben wir, das Team der Revenue Maker GmbH, ein maßgeschneidertes Training für Recruiter zusammengestellt, damit Ihnen…
weiterlesen
Laut der Revenue Maker B2B-Sales Studie 2017/2018 geben über 50% der befragten Vertriebsmanager und Geschäftsführer an, dass der Aufbau neuer Kundengruppen und Vertriebskanäle neben generellen Umsatzwachstum das Top-Ziel für das Jahr 2018 ist. Bei näherer Betrachtung und im direkten Dialog mit Führungsverantwortlichen ist zu erfahren, dass die bisherigen Vertriebskanäle heute als fast ausgereizt angesehen werden.…
weiterlesen
Entscheiderbefragung zum B2B-Vertrieb 2017 / 2018 Wir von Revenue Maker glauben, dass sich der Status Quo im B2B-Vertrieb weiter verbessern muss. Wir möchten gerne in dieser Umfrage erfahren, welche Ergebnisse Sie aus Ihrer Sicht im Jahr 2017 erreichen konnten, welche Maßnahmen Sie ergriffen haben und wohin 2018 Ihre Reise gehen wird. Wir sind gespannt auf…
weiterlesen
Warum wird B2B-Vertrieb immer schwieriger? Hat ein Kunde sein Problem erkannt, kann er es auch selber lösen! Leider sprechen viele Unternehmen und deren „Vertriebsrepräsentanten“ immer noch über austauschbare, und vor allem vergleichbare Facts & Features ihrer Produkte, anstatt daran zu denken, wie sie möglicherweise betriebliche oder unternehmerische Probleme ihrer Kunden lösen können. Und genau dieses…
weiterlesen
In der Wirtschaftswissenschaft ist es bereits seit langen bekannt: Der Mensch handelt nicht unbedingt als homo oeconomicus. Wirtschaftlich und rational sinnvolle Entscheidungen werden, obwohl der Nutzen für einen klar auf der Hand liegt, häufig nicht getroffen. Genau mit diesem Problem haben aktuell viele Vertriebsmitarbeiter zu kämpfen. Professionelle Unternehmen mit effizienten Vertriebsprozessen identifizieren und analysieren bereits…
weiterlesen
Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
Strategie
Vertrieb
Human Resources