Ist der Einkauf dem Vertrieb eine Nasenspitze voraus? Revenue Maker Leaders in Motion – Was tut sich morgen im Supply Chain Management und warum muss der Vertrieb zusammen mit dem Einkauf Innovationen entwickeln? Dr. Bernhard Höveler ist Gründer und Geschäftsführender Gesellschafter der auf Supply-Chain und Einkauf-Optimierung spezialisierten Beratung Höveler Holzmann GmbH mit Sitz in Düsseldorf.…
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Warum sollte es mehr Verständnis für den Vertrieb geben? Revenue Maker Leaders in Motion – Christina Riess ist Präsidentin des Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. und berichtet in diesem Interview, warum neben Branchenverbänden, die Gründung eines Berufsverbandes für den Vertrieb so wichtig ist. Welche Aktivitäten werden regelmäßig in den Regionalgruppen durchgeführt und welche Themen werden in…
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Erinnern Sie sich noch an den Werbespot der Sparkassen, in dem durch eine Mitarbeiterin innovative Ideen für das Bankgeschäft von morgen vorgestellt wurde? Man hat sich aber dann doch für „das mit den Fähnchen“ und Kuchen entschieden hat! Ähnlich geht es aktuell vielen Entscheidern und Mitarbeitern mit dem Thema Fort- und Weiterbildung, gerade für die…
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In vielen Unternehmen fordert man jetzt mehr Mut? Okay. Aber lassen Sie uns doch mal damit anfangen, das die Mitarbeiter weniger Angst haben! Wie wollen Sie einem Mitarbeiter im Vertrieb klar machen, dass er mehr Mut haben soll, wenn er vor den Quartalsergebnissen und Umsatzrückgang Angst hat. Angst besteht aber in den Unternehmen nicht nur…
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Was können Unternehmen von dem größten Heavy Metal Festival der Welt lernen? Revenue Maker Leaders in Motion – Thomas Jensen ist Geschäftsführer der ICS FESTIVAL SERVICE GmbH und Mit-Gründer des weltweit größten Heavy Metal Festivals, dem Wacken Open Air. Neben der Realisierung und weltweiten Vermarktung des Wacken Open Air W:O:A realisiert das Unternehmen diverse andere Veranstaltungen,…
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Geht raus und schießt mehr Tore. Dieser Tage erreichte uns ein Brandbrief, der von einem Geschäftsführer an die gesamte Außendienstmannschaft versandt wurde. Über vier Seiten! echauffierte sich dieser, warum so wenige Neukunden gewonnen wurden. Ja, man hat die Umsatzziele zu 100% erreicht, aber damit dürfe man sich doch nicht zufrieden geben. Schließlich herrscht sei Jahren in…
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Viele Vertriebsprozesse, gerade in der Betreuung von Key Accounts, kommen umsatzbezogen häufig in’s Stocken. Obwohl den Kunden alle „Facts & Features“ eines Produktes oder einer Dienstleistung detailliert erläutert wurden, ist der erhoffte Umsatzwachstum ausgeblieben. Doch häufig liegen die versteckten Probleme des Kunden an ganz anderer Stelle. Diese müssen heute durch den Key Account Manager in…
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6 Experten – eine Meinung Vertrieb und Key Account Management muss sich weiter professionalisieren! Anlässlich des Vertriebsmanagementkongress VMK 2018 hat Robert Mehlan 6 Experten aus unterschiedlichsten Unternehmen zu einem spontanen Interview in den Tesla eingeladen. Robert Mehlan unterhält sich zu den Themen Vertrieb und Key Account Management der Zukunft, welchen Einfluss hat die DSGVO auf…
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Guido Eisfeld ist seit über 20 Jahren ausgesprochener Vertriebsprofi und im Bund der Vertriebsmanager (BdVM) Fachgruppenleiter Innovationen. In diesem Morning-Chat anlässlich des Vertriebsmanagemenetkongress 2018 tauschen sich Guido Eisfeld und Robert Mehlan über den Wandel und die Zukunft des Vertriebs aus, welcher Einfluss die Digitalisierung hat und ob man in der Zukunft überhaupt noch Verkäufer benötigt.…
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Was können Key Account Manager von einem chinesischen General lernen – oder was hat die Kunst des Krieges mit Vertrieb zu tun? Das Buch „Sunzi – die Kunst des Krieges“ hat vielleicht der ein oder andere von Ihnen bereits gelesen. Wenn nicht, möchte ich dies Ihnen heute empfehlen. Und es geht mir hierbei nicht darum,…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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