Pao Alto – München, 1. April 2018 In einem geheimen Business Development Process, in dem diverse Ansätze aus dem Design Thinking, Blue Ocean Strategy und Business Modell Generation genutzt wurden, hat Revenue Maker im Silicon Valley mit einem weltweit agierenden Development-, Designer-, Payment- und Best-Ever-Team ein neuartiges Geschäftsmodell und Restaurantkonzept entwickelt. Der USP an diesem…
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Aufgrund von hunderten Bewerbungsgesprächen, die wir im Bereich Headhunting mit wechselwilligen Kandidaten führen, hat sich ein klares, aber düsteres Bild von Führungskräften gezeichnet. Hier die 5 größten Kritikpunkte, die uns wechselwillige Mitarbeiter im Hinblick auf Ihre Führungskräfte genannt haben: Führungskräfte drücken sich (immer mehr) vor Entscheidungen! Entscheidungen, gerade im Vertrieb, sollten immer gut abgewägt sein.…
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Immer mehr Einkaufsabteilungen professionalisieren bereits seit Jahren ihr Supply Chain Management. In einer modernen Lieferantenbewertung sind heute 4 Hauptkriterien verankert: Einkauf (Preistransparenz, Netto-Zahlungsziel, Vertrag, etc.) Qualität (Produktgüte und –nutzen, Zertifizierungen, Reklamationen) Supply Chain (Termintreue, Mengentreue) Entwicklung (Entwicklungskompetenz, Konzeptentwicklung, Innovationsfähigkeit) Aus zahlreichen Projekten in der Vertriebsoptimierung haben wir immer mehr feststellen müssen, dass gerade im Bereich…
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Recruiting ist immer mehr ein Sales Prozess. Aber haben Ihre Recruiter das gelernt? Aktuelle Zahlen zeigen, dass gerade auch der Mangel an passenden Vertriebsmitarbeiter sich weiter in den Unternehmen verstärkt. Aus den nun über 25 Jahren Sales- und Recruiting-Tätigkeit haben wir, das Team der Revenue Maker GmbH, ein maßgeschneidertes Training für Recruiter zusammengestellt, damit Ihnen…
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Laut der Revenue Maker B2B-Sales Studie 2017/2018 geben über 50% der befragten Vertriebsmanager und Geschäftsführer an, dass der Aufbau neuer Kundengruppen und Vertriebskanäle neben generellen Umsatzwachstum das Top-Ziel für das Jahr 2018 ist. Bei näherer Betrachtung und im direkten Dialog mit Führungsverantwortlichen ist zu erfahren, dass die bisherigen Vertriebskanäle heute als fast ausgereizt angesehen werden.…
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Entscheiderbefragung zum B2B-Vertrieb 2017 / 2018 Wir von Revenue Maker glauben, dass sich der Status Quo im B2B-Vertrieb weiter verbessern muss. Wir möchten gerne in dieser Umfrage erfahren, welche Ergebnisse Sie aus Ihrer Sicht im Jahr 2017 erreichen konnten, welche Maßnahmen Sie ergriffen haben und wohin 2018 Ihre Reise gehen wird. Wir sind gespannt auf…
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Laut der klassischen Betriebswirtschaftslehre müssen sämtliche Management-Aktivitäten, ob intern oder extern, darauf ausgerichtet werden, die Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Hierbei geht es letztendlich um den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens und dessen Gewinnmaximierung. Interne als auch externe Prozesse werden überprüft und aktuell mit großem Eifer digital neu ausgerichtet. In fast allen Aufgaben, die Führungskräfte angehen,…
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Revenue Maker Innovation Trip – Dienstleistungen im B2B-Umfeld Revenue Maker Innovation Trip – Thomas Lünendonk ist gelernter Journalist und seit 1983 tätig im Bereich systematische Marktforschung, Branchen- und Unternehmensanalysen, sowie Marktberatung für Informationstechnik-, Beratungs- und weitere hochqualifizierte Dienstleistungsunternehmen. Der Geschäftsbereich Marktforschung von Lünendonk & Hossenfelder veröffentlicht die seit Jahrzehnten als Marktbarometer geltenden Lünendonk®-Listen und -Studien. Zudem…
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Revenue Maker Innovation Trip -Mobilität, Autofahren und Leasing der Zukunft Revenue Maker Innovation Trip – Robert Mehlan ist heute mit Rainer Thies, Geschäftsführer der Santander Consumer Leasing unterwegs. Mobilität und Leasing sind zwei Themen die zusammengehören. Wie wird sich der Bedarf an Leasingangeboten, gerade für den Endkunden, in der Zukunft entwickeln? Warum müssen Vertriebswege, wie…
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Warum wird B2B-Vertrieb immer schwieriger? Hat ein Kunde sein Problem erkannt, kann er es auch selber lösen! Leider sprechen viele Unternehmen und deren „Vertriebsrepräsentanten“ immer noch über austauschbare, und vor allem vergleichbare Facts & Features ihrer Produkte, anstatt daran zu denken, wie sie möglicherweise betriebliche oder unternehmerische Probleme ihrer Kunden lösen können. Und genau dieses…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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