Sich ein Hineindenken in den Kunden vom Vertrieb zu wünschen, ist für die Verbesserung der Vertriebsergebnisse genauso effizient wie ein Regentanz. Doch diesen Regentanz führen immer noch Vertriebsverantwortliche auf. Und sie tanzen dabei aus Verzweiflung immer schneller! Sie wünschen sich somit eine Verbesserung von Ergebnissen in der Bestandskundenbetreuung, aber auch in der Gewinnung von Neukunden.…
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„Vernetzte Märkte beginnen sich schneller selbst zu organisieren als die Unternehmen, die sie traditionell beliefert haben. Mit Hilfe des Webs werden Märkte besser informiert, intelligenter und fordernder hinsichtlich der Charaktereigenschaften, die den meisten Organisationen noch fehlen.“ Cluetrain Manifesto, 1999 Manifest des modernen Vertriebs. Das Internet, Globalisierung und Digitalisierung haben in den letzten 10 Jahren den…
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1. Studioalbum von revenüe maker – rock your customer Heute erscheint das 1. Studio-Album von revenüe maker mit dem Titel „rock your customer“! Dieses Album ist auf vielfachen Wunsch von verschiedenen Fans, Führungskräften und auch Mitarbeitern in Unternehmen entstanden. „Viele Firmen wollen immer mehr ihre Mitarbeiter rocken – aber die passende Musik fehlte!“, erläutert Robert…
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Sales Studie 2018 / 2019 – ERGEBNISSE Herzlichen Dank an alle Teilnehmer der Revenue Maker Sales Studie 2018 / 2019 zum Thema „Key Account Management der Zukunft. Lesen Sie in der Online Präsentation die Ergebnisse unserer Umfrage zum Thema Key Account Management der Zukunft. Was denken Führungskräfte, als auch Mitarbeiter im Key Account Management über…
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Was kann der Vertrieb vom Krisenmanagement einer Airline lernen. Grasbrunn, 16.1.2019 Im Hause der Kollegen der Bosch Security and Safety Systems Germany durften wir zusammen mit Lothar Marth und Matthias Burkard die 1. BdVM Experience Night realisieren. Matthias Burkard, Brand.Care & Pressesprecher der Eurowings, verdeutlichte anhand diverser Beispiele, wie Krisenkommunikation funktioniert und welche Vorbereitungsmaßnahmen jedes Unternehmen…
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Sales Studie 2018 – BITTE TEILNEHMEN! Auch dieses Jahr führt Revenue Maker wieder eine kurze Sales Studie durch. Der diesjährige Schwerpunkt der Sales Studie beschäftigt sich mit der Zukunft des Key Account Management. Wie müssen Key Account Teams für die Zukunft aufgestellt werden, welche Schwerpunkte sehen Führungskräfte als auch Mitarbeiter im Vertrieb für die zukünftigen Aufgaben,…
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«Willst du ein verdammter Rockstar sein, dann geh da raus und sei gefälligst einer. Die Leute wollen nicht den netten Jungen von nebenan auf der Bühne sehen.» Lemmy Kilmister, Motörhead Ist Authentizität im Vertrieb eine der neuen Kernwerte für Vertriebsmitarbeiter, als auch für deren Führungskräfte? Ich glaube ja! Denn nicht nur Unternehmen und deren Leistungen…
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Und was passiert, wenn HR sich nicht darauf einstellt? Seit nun mehr als 15 Jahren beschäftigen wir bei Revenue Maker uns mit den Themaen Vertrieb und Recruiting. Doch noch nie war der klassische Vertriebsprozesses mit dem Recruitingprozesses so vergleichbar wie heute. Aber fangen wir doch erst einmal in der Theorie an. Was versteht man eigentlich…
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Prototyping unterstützt durch einen externen Vertrieb. Unternehmen beschäftigen sich immer mehr mit dem Thema Innovationen, um sich für die Zukunft besser aufzustellen. Sie stellen sich die Frage, wie sie neue blaue Ozeane, und somit wertvolle Geschäftsfelder finden können? Es geht häufig um das Überleben in einem Haifischbecken, bzw. der Frage wie man aus diesem Haifischbecken…
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Meine Seele hat es eilig. Ich habe meine Jahre gezählt und festgestellt, dass ich weniger Zeit habe, zu leben, als ich bisher gelebt habe. Ich fühle mich wie dieses Kind, das eine Schachtel Bonbons gewonnen hat: die ersten isst sie mit Vergnügen, aber als es merkt, dass nur noch wenige übrig sind, begann es, sie wirklich zu…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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