STOP CORONA-FRUST – JETZT EDUTAINMENT VORTRAG BUCHEN! Der dritte Lockdown hat weiterhin großen Einfluss auf die Motivation Ihrer gesamten Vertriebsmannschaft. Viele Mitarbeiter, aber auch Führungskräfte fragen sich: „Wie wird es für uns weiter gehen? Was können wir jetzt noch als sinnvolle Aufgaben verfolgen?“ Hier möchten wir Ihnen und Ihrer Vertriebsmannschaft in einem 1-stündigen Edutainment-Vortrag unterhaltsam…
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Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.Mehr erfahren Video laden YouTube immer entsperren Warum Krisenprävention im Vertrieb eine der notwendigen Maßnahmen der Zukunft ist. In diesem kurzen Video vergleicht Robert Mehlan die Krisenprävention im Vertrieb mit der regelmäßig durchzuführenden Vorsorgeuntersuchung beim Zahnarzt. Gerade die Corona-Krise hat gezeigt, was Unternehmen passieren kann,…
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Sich ein Hineindenken in den Kunden vom Vertrieb zu wünschen, ist für die Verbesserung der Vertriebsergebnisse genauso effizient wie ein Regentanz. Doch diesen Regentanz führen immer noch Vertriebsverantwortliche auf. Und sie tanzen dabei aus Verzweiflung immer schneller! Sie wünschen sich somit eine Verbesserung von Ergebnissen in der Bestandskundenbetreuung, aber auch in der Gewinnung von Neukunden.…
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Aufgrund von hunderten Bewerbungsgesprächen, die wir im Bereich Headhunting mit wechselwilligen Kandidaten führen, hat sich ein klares, aber düsteres Bild von Führungskräften gezeichnet. Hier die 5 größten Kritikpunkte, die uns wechselwillige Mitarbeiter im Hinblick auf Ihre Führungskräfte genannt haben: Führungskräfte drücken sich (immer mehr) vor Entscheidungen! Entscheidungen, gerade im Vertrieb, sollten immer gut abgewägt sein.…
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Laut der klassischen Betriebswirtschaftslehre müssen sämtliche Management-Aktivitäten, ob intern oder extern, darauf ausgerichtet werden, die Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Hierbei geht es letztendlich um den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens und dessen Gewinnmaximierung. Interne als auch externe Prozesse werden überprüft und aktuell mit großem Eifer digital neu ausgerichtet. In fast allen Aufgaben, die Führungskräfte angehen,…
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Nutzen Sie das Wissen und die Kreativität Ihrer Mitarbeiter zur Entwicklung von wertvollen Innovationen. Sonst tut es Ihr Wettbewerb! Aufgrund sich immer schneller veränderten Märkten und Anforderungen der Kunden, müssen Unternehmensstrukturen und Organisationsformen fast täglich radikal neu überdacht werden. Dies ist nun erst einmal keine so neue Erkenntnis. Agilität, Scrum-Prinzip und Design Thinking sind Schlagworte,…
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Düstere Zeiten im Vertrieb? Ja, aber nur wenn am Status Quo festgehalten wird! „Hat Dein Kunde ein Problem erkannt, kann er es auch selbst lösen.“ Diese Erkenntnis wird gerade in einer digitalen, und somit transparenteren Welt mehr und mehr deutlich. Immer häufiger wird seitens der Vertriebsverantwortlichen schmerzlich erkannt, das herkömmliche Wege, gerade im B2B Vertrieb,…
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Viele Top-Manager der DAX-30 Konzerne reisen heute neugierig in das Silicon Valley, um dort Ideen und Inspiration der „start-ups“ aus Pao Alto zu bekommen. Der grundlegende Unterschied, der allerdings hier von vielen Vorständen verkannt wird, ist dass die Gründer von facebook, Google & Co. nicht nur die Gründer waren, sondern sich weiterhin als „cultural leader“ an…
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Die Suche nach neuen Geschäftsfeldern und Innovationen dient nicht nur dem Wachstum, sondern meiner Ansicht nach auch immer mehr der Krisenprävention. Die „Black Swan Theory“ ist seit der Veröffentlichung des libanesisch-amerikanischen Autors und ehemaligen Aktienhändlers Nassim Nicholas Taleb in 2007 in aller Munde. Ein „Black Swan“ ist ein Ereignis, dass nicht vorhersehbar ist und alle…
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MITREISENDE FÜR INNOVATION TRIPS GESUCHT! Haben Sie auch etwas interessantes zu sagen? Dann gehen Sie mit mir auf einen Innovation Trip und werden Sie Teil unseres neu entstehenden Revenue Maker Video-Blogs! Ich suche interessante Persönlichkeiten aus Management, Vertrieb oder HR, die sich mit mir zusammen auf einen „elektrisierenden Innovation Trip“ begeben. In einem Fahrzeug (mehr…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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