Erinnern Sie sich noch an den Werbespot der Sparkassen, in dem durch eine Mitarbeiterin innovative Ideen für das Bankgeschäft von morgen vorgestellt wurde? Man hat sich aber dann doch für „das mit den Fähnchen“ und Kuchen entschieden hat! Ähnlich geht es aktuell vielen Entscheidern und Mitarbeitern mit dem Thema Fort- und Weiterbildung, gerade für die…
weiterlesenWas ist im Human Capital Management in Motion? Revenue Maker Leaders in Motion – Tobias W. Goers ist Vertriebsleiter KMU HR Solutions der ADP Employer Services GmbH. Hier begleitet er seit mehreren Jahren Unternehmen aus dem Mittelstand bei der Digitalisierung ihrer HR-Abteilung inklusive der Auslagerung hochadministrativer Geschäftsprozesse rund um HR. Verantwortlich für das Segment „KMU“ bei…
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In vielen Unternehmen fordert man jetzt mehr Mut? Okay. Aber lassen Sie uns doch mal damit anfangen, das die Mitarbeiter weniger Angst haben! Wie wollen Sie einem Mitarbeiter im Vertrieb klar machen, dass er mehr Mut haben soll, wenn er vor den Quartalsergebnissen und Umsatzrückgang Angst hat. Angst besteht aber in den Unternehmen nicht nur…
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Was können Unternehmen von dem größten Heavy Metal Festival der Welt lernen? Revenue Maker Leaders in Motion – Thomas Jensen ist Geschäftsführer der ICS FESTIVAL SERVICE GmbH und Mit-Gründer des weltweit größten Heavy Metal Festivals, dem Wacken Open Air. Neben der Realisierung und weltweiten Vermarktung des Wacken Open Air W:O:A realisiert das Unternehmen diverse andere Veranstaltungen,…
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Geht raus und schießt mehr Tore. Dieser Tage erreichte uns ein Brandbrief, der von einem Geschäftsführer an die gesamte Außendienstmannschaft versandt wurde. Über vier Seiten! echauffierte sich dieser, warum so wenige Neukunden gewonnen wurden. Ja, man hat die Umsatzziele zu 100% erreicht, aber damit dürfe man sich doch nicht zufrieden geben. Schließlich herrscht sei Jahren in…
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Viele Vertriebsprozesse, gerade in der Betreuung von Key Accounts, kommen umsatzbezogen häufig in’s Stocken. Obwohl den Kunden alle „Facts & Features“ eines Produktes oder einer Dienstleistung detailliert erläutert wurden, ist der erhoffte Umsatzwachstum ausgeblieben. Doch häufig liegen die versteckten Probleme des Kunden an ganz anderer Stelle. Diese müssen heute durch den Key Account Manager in…
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6 Experten – eine Meinung Vertrieb und Key Account Management muss sich weiter professionalisieren! Anlässlich des Vertriebsmanagementkongress VMK 2018 hat Robert Mehlan 6 Experten aus unterschiedlichsten Unternehmen zu einem spontanen Interview in den Tesla eingeladen. Robert Mehlan unterhält sich zu den Themen Vertrieb und Key Account Management der Zukunft, welchen Einfluss hat die DSGVO auf…
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Guido Eisfeld ist seit über 20 Jahren ausgesprochener Vertriebsprofi und im Bund der Vertriebsmanager (BdVM) Fachgruppenleiter Innovationen. In diesem Morning-Chat anlässlich des Vertriebsmanagemenetkongress 2018 tauschen sich Guido Eisfeld und Robert Mehlan über den Wandel und die Zukunft des Vertriebs aus, welcher Einfluss die Digitalisierung hat und ob man in der Zukunft überhaupt noch Verkäufer benötigt.…
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Value Proposition Canvas als Tool für Ihren Kundenworkshops nutzen! In diesem Video stellt Robert Mehlan das Tool „Value Proposition Canvas“ vor und erläutert anhand eines Beispiels aus dem Human Resource, wie dies in einem Kundenworkshop eingesetzt werden kann. Sie möchten eine unserer „Value Proposition Canvas“ mit Ihrem Firmenlogo beziehen? Gerne können Sie dies unter unserer…
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Online Marketing in Zeiten der DSGVO – wohin wird sich E-Mail und Online Marketing entwickeln? Revenue Maker Leaders in Motion – Jörg Junige ist Geschäftsführender Gesellschafter der Advertising Alliance mit Sitz in Hamburg. Mit dem intelligenten Einsatz von Mediatechnologien bietet Advertising Alliance Werbetreibenden und Publishern pragmatische und performante Lösungen in den Bereichen Display, Mobile und…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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