Beiträge mit den Schlagworten :

Unternehmenskultur

1024 682 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Wie sehen Mitarbeiter im Vertrieb Ihre Führungskräfte?

Aufgrund von hunderten Bewerbungsgesprächen, die wir im Bereich Headhunting mit wechselwilligen Kandidaten führen, hat sich ein klares, aber düsteres Bild von Führungskräften gezeichnet. Hier die 5 größten Kritikpunkte, die uns wechselwillige Mitarbeiter im Hinblick auf Ihre Führungskräfte genannt haben: Führungskräfte drücken sich (immer mehr) vor Entscheidungen! Entscheidungen, gerade im Vertrieb, sollten immer gut abgewägt sein.…

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960 640 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Wenn Human Resources zum Botschafter der Unternehmenskultur wird.

Neben Sales und Marketing hat Human Resources einen nicht zu unterschätzenden Einfluss auf die externe Wahrnehmung eines Unternehmens. Gerade der Kontakt und Umgang mit Bewerbern ist für viele ein erster, wichtiger Hinweis auf eine tatsächlich gelebte Unternehmenskultur. Wenn ein Unternehmen im Jahr mehrere hundert Bewerberkontakte hat, ist somit der Impact auf die externe Wahrnehmung und…

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1024 576 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Revenue Maker B2B Sales Studie 2017 / 2018

Entscheiderbefragung zum B2B-Vertrieb 2017 / 2018 Wir von Revenue Maker glauben, dass sich der Status Quo im B2B-Vertrieb weiter verbessern muss. Wir möchten gerne in dieser Umfrage erfahren, welche Ergebnisse Sie aus Ihrer Sicht im Jahr 2017 erreichen konnten, welche Maßnahmen Sie ergriffen haben und wohin 2018 Ihre Reise gehen wird. Wir sind gespannt auf…

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1024 683 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Warum ist die Unternehmenskultur ein nicht kopierbarer Wettbewerbsvorteil?

Laut der klassischen Betriebswirtschaftslehre müssen sämtliche Management-Aktivitäten, ob intern oder extern, darauf ausgerichtet werden, die Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Hierbei geht es letztendlich um den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens und dessen Gewinnmaximierung. Interne als auch externe Prozesse werden überprüft und aktuell mit großem Eifer digital neu ausgerichtet. In fast allen Aufgaben, die Führungskräfte angehen,…

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Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

5 Tipps für einen echten Change im B2B-Vertrieb

Warum wird B2B-Vertrieb immer schwieriger? Hat ein Kunde sein Problem erkannt, kann er es auch selber lösen! Leider sprechen viele Unternehmen und deren „Vertriebsrepräsentanten“ immer noch über austauschbare, und vor allem vergleichbare Facts & Features ihrer Produkte, anstatt daran zu denken, wie sie möglicherweise betriebliche oder unternehmerische Probleme ihrer Kunden lösen können. Und genau dieses…

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1024 683 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Warum HR-Bashing ein Beweis mangelnder Unternehmenskultur ist!

In den letzten Wochen und Monaten wurde mir im Dialog mit Unternehmen – und hier mit Führungskräften aus unterschiedlichen Bereichen – eines immer deutlicher: alle „bashen“ den HR-Bereich! Und dies scheint zu einer weit verbreiteten Modeerscheinung geworden zu sein. Vielleicht fragen Sie sich jetzt, ob ein Vertriebs- und Personalberater kommen muss, um endlich für den…

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1024 546 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Revenue Maker Innovation Trip – Tim Holterbosch – Global Blue

Revenue Maker Innovation Trip – Retail, Tax Refund & Travel Robert Mehlan ist heute mit Tim Holterbosch, Head of Key Account Management von Global Blue unterwegs. Themen sind hierbei Innovationen in Geschäftsfeldern, die eigentlich stark durch gesetzliche Vorgaben reglementiert sind, warum es immer wichtiger wird dem Kunden zuzuhören und welche Ansätze ein weltweites Unternehmen wie…

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832 577 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Aushang Apfelaktion… oder warum HR nicht ernst genommen wird.

Durch Zufall sehe ich in einem Unternehmen einen Aushang mit dem Titel: „ Aushang Apfelaktion“. Hier teilt offiziell die Personalabteilung (Unterschrift: Human Resource Manager) den Mitarbeitern mit, dass man in den Herbsttagen etwas für die Gesundheit der Mitarbeiter tun möchte. Deshalb stehen im November (nicht ab morgen) in den Pausen (und nur in den Pausen?)…

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1024 540 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Revenue Maker Innovation Trip – Stephan J. Barth – BARTH HAAS Gruppe

Revenue Maker Innovation Trip – Landwirtschaft und Hopfenhandel CRAFT BEER IS NO CRIME! Robert Mehlan ist diesmal mit Stephan J. Barth, Geschäftsführendem Gesellschafter des weltweit größten Hopfenhändlers Joh. Barth & Sohn GmbH & Co. KG unterwegs. Während dieser Fahrt durch die wunderschöne Landschaft der Holledau tauschen sie sich in diesem Revenue Maker Innovation Trip über…

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Innovation Trip Revenue Maker
849 441 Vertriebsberatung und Innovationsmanagement

Revenue Maker Innovation Trip – Robert Saller – DELO

Revenue Maker Innovation Trip Industrieklebstoffe und Industrie 4.0 Robert Saller, Geschäftsführer des führenden Herstellers für Industrieklebstoffe DELO und Robert Mehlan tauschen sich während diesem Innovation Trip über die Innovationssuche aus und welchen Einfluss Megatrends wie z.B. Industrie 4.0 haben. Erfahren Sie zudem, warum auch in einem Unternehmen, dass sehr stark durch die Innovationssuche getrieben ist,…

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