Wachstum von Unternehmen lässt sich mit einer kooperativen Führung und positiven Unternehmenskultur nicht verbinden! Diese These klingt provokant – und vielleicht stimmt sie für viele traditionelle Führungskräfte. Aber ist das wirklich so? Oder basiert diese Haltung auf veralteten Denkmodellen? Wachstum und kooperative Führung sind keineswegs Gegensätze. Im Gegenteil, eine kooperative Führung kann erheblich zum Wachstum…
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Nicht nur aktuell wird die Welt von schnellen Veränderungen und Unsicherheiten geprägt. Permanent stehen Unternehmen vor der Herausforderung, sich nicht nur anzupassen, sondern auch aktiv weiterzuentwickeln. Der Ansatz „Wandel. Wachstum. Weitsicht.“ von Revenue Maker bietet eine klare Strategie für Unternehmen, die sich langfristig stabil aufstellen und ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken wollen. In diesem Beitrag erfahren Sie,…
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Warum uns im Vertrieb langsam die Ausreden ausgehen – und wie ein Game Change gelingt Die Dynamiken des B2B-Vertriebs stehen an einem kritischen Punkt: Die Zeiten, in denen Führungskräfte mit Ausreden notwendige Veränderungen verzögern konnten, gehen zu Ende. Die oft zitierten Hindernisse wie „Gefangen im Status Quo“, „Interne Politik“, „Mangelnde Motivation“ und „Fehlende Ressourcen“ sind…
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Happy Maker – Mitarbeiterbindung wird zur wichtigen Zukunftsinvestition. Das ZukunftsInstitut veröffentlicht aktuell einen interessanten Artikel mit dem Titel „Dem Mangel zum Trotz: Wie Unternehmen Fachkräfte anziehen und halten.“ Neben neuen Wegen und veränderten Sichtweisen im Recruiting wird eines ganz klar: Wo eine tiefere Bindung der Mitarbeiter/innen fehlt, ist die Fluktuation hoch! Doch wie kann diese…
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Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.Mehr erfahren Video laden YouTube immer entsperren Warum Krisenprävention im Vertrieb eine der notwendigen Maßnahmen der Zukunft ist. In diesem kurzen Video vergleicht Robert Mehlan die Krisenprävention im Vertrieb mit der regelmäßig durchzuführenden Vorsorgeuntersuchung beim Zahnarzt. Gerade die Corona-Krise hat gezeigt, was Unternehmen passieren kann,…
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Aufgrund von hunderten Bewerbungsgesprächen, die wir im Bereich Headhunting mit wechselwilligen Kandidaten führen, hat sich ein klares, aber düsteres Bild von Führungskräften gezeichnet. Hier die 5 größten Kritikpunkte, die uns wechselwillige Mitarbeiter im Hinblick auf Ihre Führungskräfte genannt haben: Führungskräfte drücken sich (immer mehr) vor Entscheidungen! Entscheidungen, gerade im Vertrieb, sollten immer gut abgewägt sein.…
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Neben Sales und Marketing hat Human Resources einen nicht zu unterschätzenden Einfluss auf die externe Wahrnehmung eines Unternehmens. Gerade der Kontakt und Umgang mit Bewerbern ist für viele ein erster, wichtiger Hinweis auf eine tatsächlich gelebte Unternehmenskultur. Wenn ein Unternehmen im Jahr mehrere hundert Bewerberkontakte hat, ist somit der Impact auf die externe Wahrnehmung und…
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Entscheiderbefragung zum B2B-Vertrieb 2017 / 2018 Wir von Revenue Maker glauben, dass sich der Status Quo im B2B-Vertrieb weiter verbessern muss. Wir möchten gerne in dieser Umfrage erfahren, welche Ergebnisse Sie aus Ihrer Sicht im Jahr 2017 erreichen konnten, welche Maßnahmen Sie ergriffen haben und wohin 2018 Ihre Reise gehen wird. Wir sind gespannt auf…
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Laut der klassischen Betriebswirtschaftslehre müssen sämtliche Management-Aktivitäten, ob intern oder extern, darauf ausgerichtet werden, die Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Hierbei geht es letztendlich um den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens und dessen Gewinnmaximierung. Interne als auch externe Prozesse werden überprüft und aktuell mit großem Eifer digital neu ausgerichtet. In fast allen Aufgaben, die Führungskräfte angehen,…
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Warum wird B2B-Vertrieb immer schwieriger? Hat ein Kunde sein Problem erkannt, kann er es auch selber lösen! Leider sprechen viele Unternehmen und deren „Vertriebsrepräsentanten“ immer noch über austauschbare, und vor allem vergleichbare Facts & Features ihrer Produkte, anstatt daran zu denken, wie sie möglicherweise betriebliche oder unternehmerische Probleme ihrer Kunden lösen können. Und genau dieses…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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