Sich ein Hineindenken in den Kunden vom Vertrieb zu wünschen, ist für die Verbesserung der Vertriebsergebnisse genauso effizient wie ein Regentanz. Doch diesen Regentanz führen immer noch Vertriebsverantwortliche auf. Und sie tanzen dabei aus Verzweiflung immer schneller! Sie wünschen sich somit eine Verbesserung von Ergebnissen in der Bestandskundenbetreuung, aber auch in der Gewinnung von Neukunden.…
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Immer mehr Einkaufsabteilungen professionalisieren bereits seit Jahren ihr Supply Chain Management. In einer modernen Lieferantenbewertung sind heute 4 Hauptkriterien verankert: Einkauf (Preistransparenz, Netto-Zahlungsziel, Vertrag, etc.) Qualität (Produktgüte und –nutzen, Zertifizierungen, Reklamationen) Supply Chain (Termintreue, Mengentreue) Entwicklung (Entwicklungskompetenz, Konzeptentwicklung, Innovationsfähigkeit) Aus zahlreichen Projekten in der Vertriebsoptimierung haben wir immer mehr feststellen müssen, dass gerade im Bereich…
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Wann haben Sie Ihren Kunden das letzte Mail gefragt, was er von IHREN Vertriebsmitarbeitern erwartet? Mittels einer anonymisierten Revenue Maker – Kundenbefragung für Ihr Unternehmen liefern wir Ihnen hierzu neutrale Antworten. Steigern Sie sofort den Wert Ihrer Vertriebstätigkeit gegenüber Ihren Kunden. Sie erhöhen somit deutlich die Effizienz in der Betreuung von wichtigen Bestandskunden und Ihre…
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Nutzen Sie das Wissen und die Kreativität Ihrer Mitarbeiter zur Entwicklung von wertvollen Innovationen. Sonst tut es Ihr Wettbewerb! Aufgrund sich immer schneller veränderten Märkten und Anforderungen der Kunden, müssen Unternehmensstrukturen und Organisationsformen fast täglich radikal neu überdacht werden. Dies ist nun erst einmal keine so neue Erkenntnis. Agilität, Scrum-Prinzip und Design Thinking sind Schlagworte,…
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Düstere Zeiten im Vertrieb? Ja, aber nur wenn am Status Quo festgehalten wird! „Hat Dein Kunde ein Problem erkannt, kann er es auch selbst lösen.“ Diese Erkenntnis wird gerade in einer digitalen, und somit transparenteren Welt mehr und mehr deutlich. Immer häufiger wird seitens der Vertriebsverantwortlichen schmerzlich erkannt, das herkömmliche Wege, gerade im B2B Vertrieb,…
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Viele Top-Manager der DAX-30 Konzerne reisen heute neugierig in das Silicon Valley, um dort Ideen und Inspiration der „start-ups“ aus Pao Alto zu bekommen. Der grundlegende Unterschied, der allerdings hier von vielen Vorständen verkannt wird, ist dass die Gründer von facebook, Google & Co. nicht nur die Gründer waren, sondern sich weiterhin als „cultural leader“ an…
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Die Suche nach neuen Geschäftsfeldern und Innovationen dient nicht nur dem Wachstum, sondern meiner Ansicht nach auch immer mehr der Krisenprävention. Die „Black Swan Theory“ ist seit der Veröffentlichung des libanesisch-amerikanischen Autors und ehemaligen Aktienhändlers Nassim Nicholas Taleb in 2007 in aller Munde. Ein „Black Swan“ ist ein Ereignis, dass nicht vorhersehbar ist und alle…
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MITREISENDE FÜR INNOVATION TRIPS GESUCHT! Haben Sie auch etwas interessantes zu sagen? Dann gehen Sie mit mir auf einen Innovation Trip und werden Sie Teil unseres neu entstehenden Revenue Maker Video-Blogs! Ich suche interessante Persönlichkeiten aus Management, Vertrieb oder HR, die sich mit mir zusammen auf einen „elektrisierenden Innovation Trip“ begeben. In einem Fahrzeug (mehr…
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Elon Musk, Gründer und CEO von Tesla ist als echter Visionär und innovativer Macher bekannt. Für ihn ist es zentral wichtig, dass Mitarbeiter in seinem Unternehmen sich nicht an bereits Erlerntem oder unsichtbaren Regel orientieren. Sie sollen frei denken, ausprobieren und somit neue, innovative Wege finden, die das Unternehmen weiter nach vorne bringen. Ich denke,…
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Die digitale und transparenter werdende Welt stellt laufend neue Anforderungen an die Mitarbeiter im Vertrieb. Deshalb muss die Entwicklung und das Coaching der Mitarbeiter eine zentrale Aufgabe für moderne Leader werden. Mit dem Begriff „Coach“ ist in seiner ursprünglichen Bedeutung eine „Kutsche“ gemeint. Eine Kutsche bringt bekanntlich seine Passagiere an neue Ziele – und zwar…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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