Die 360° Impact Analyse im Vertrieb

Die 360° Impact Analyse: Warum sie deinem Vertrieb echten Schub gibt

Viele Unternehmen investieren Jahr für Jahr in Vertriebstrainings, neue CRM-Systeme oder Marketingkampagnen. Doch häufig bleibt der nachhaltige Erfolg aus. Warum? Weil die eigentlichen Hebel im Vertrieb oft nicht klar erkannt – geschweige denn systematisch bearbeitet – werden.

Genau hier setzt die 360° Impact Analyse von Revenue Maker an: Sie verbindet Marktanalyse, interne Vertriebsstrukturen und menschliche Faktoren zu einem ganzheitlichen Diagnose-Tool, das klar zeigt, wo ungenutzte Potenziale im Vertrieb schlummer

1. Externe Faktoren der Impact Analyse – Marktimpulse als Verkaufsbooster erkennen

Vertrieb findet nicht im luftleeren Raum statt. Wirtschaftslage, technologische Trends, Kundenbedürfnisse, neue Wettbewerber und regulatorische Veränderungen wirken direkt auf Kaufentscheidungen ein.

Die 360° Impact Analyse beleuchtet gezielt diese externen Einflüsse. Beispiel-Fragen:

• Welche technologischen Entwicklungen beeinflussen unsere Zielkunden?
• Welche Trends verändern die Erwartungen an unsere Verkaufsargumente?
• Wo entstehen durch Regulierungen neue Chancen?

Diese Fragen führen zu konkreten, vertrieblich nutzbaren Antworten – etwa zur Anpassung von Verkaufsstorys oder der Entwicklung differenzierender Argumentationsleitfäden.

2. Interne Faktoren der Impact Analyse– Strukturen, Kultur und Prozesse im Fokus

Eine gute Vertriebsstrategie verpufft, wenn die internen Strukturen sie nicht tragen. Deshalb analysiert die 360° Impact Analyse auch die organisatorische Seite:

• Ist unsere Vertriebsstrategie noch zeitgemäß?
• Wie flexibel reagieren wir auf neue Anforderungen?
• Sind Kommunikation, Marketing und Vertrieb wirklich aufeinander abgestimmt?

Das Ziel: Engpässe identifizieren und gezielte Maßnahmen ableiten. So entstehen mehr Klarheit, Geschwindigkeit und Konsistenz im Vertrieb.

3. Menschliche Faktoren der Impact Analyse – Die Kraft des Teams entfalten

Vertrieb ist und bleibt People Business. Deshalb widmet sich ein zentraler Teil der Analyse den individuellen und kulturellen Faktoren:

• Wie stark ist das Wir-Gefühl im Vertriebsteam?
• Welche Rolle spielt Führung und wie wird sie wahrgenommen?
• Wie gehen die Teams mit Rückschlägen um?
• Wer sind die Storyteller? Wer die Daten-Analysten?

Mit Tools wie dem Predictive Index identifizieren wir Verhaltensmuster, Potenziale und Entwicklungschancen – und schaffen so die Basis für gezieltes Upskilling und Team-Exzellenz.

Der Nutzen der 360° Impact Analyse auf einen Blick:

• Klarheit über externe Chancen und Risiken
• Identifikation interner Engpässe und blinder Flecken
• Sichtbar machen von kulturellen und menschlichen Faktoren
• Konkrete Handlungsempfehlungen und strategische Hebel
• Grundlage für gezielte Upskilling-Programme und Vertriebsentwicklung

Fazit: Wer Wirkung will, braucht Analyse

Standard-Trainings im Vertrieb reichen nicht mehr. Wenn du wirklich an den Stellschrauben drehen willst, die deinen Vertrieb erfolgreicher machen, dann brauchst du ein Tool, das systematisch analysiert, verknüpft und Klarheit schafft.

Die 360° Impact Analyse ist kein Schnellschuss, sondern ein strategisches Werkzeug – praxisnah, fundiert und auf Wirkung getrimmt.

Lass uns gemeinsam herausfinden, was dein Vertrieb wirklich braucht.

Mit dem Vision-Mission Canvas entwickeln Teams eine klare strategische Ausrichtung für Vertrieb und Führung.

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