20% zu teuer – ist Geschichte! „Sie sind leider 20% zu teuer“. Ich wette, diesen Satz und vor allem exakt diese Prozentzahl von 20%, kennt jeder von uns im Vertrieb. Nach selbst bald 20 Jahren im Verkauf (es ist wirklich eine rein zufällige Analogie im Wert) hörte ich seit jeher genau diesen Wert, wenn es…
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Aktuell ist der Vertrieb als der wichtigste Kommunikationskanal der Lieferanten, stark damit beschäftigt, dass Preise und Lieferbedingungen mit Kunden neu verhandelt werden. Uns von Revenue Maker hat in diesem Zusammenhang interessiert, wie nimmt der Einkauf den Vertrieb eigentlich wahr und welche Erwartungen an den Vertrieb werden aktuell gestellt? In einer Online-Umfrage der Revenue Maker wurden…
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Jetzt an unserer Umfrage im Einkauf teilnehmen! Immer häufiger werden Stimmen laut, dass der „klassische Vertrieb“ ein Auslaufmodell ist und zukünftig alles digital abgehandelt wird. Wir von Revenue Maker wollen dieser Fragestellung einmal tiefer auf den Grund gehen, und haben eine kurze Umfrage unter Führungskräften in der Beschaffung gestartet. Sind Sie im Einkauf tätig? Oder…
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Corona-Angst, Kontaktbeschränkungen und Lieferengpässe würgen die Konjunktur im Winterhalbjahr 2021 / 2022 ab. Doch wird mit dem Rückzug des Virus im Frühling, ein lang ersehnter, kräftiger Aufschwung einsetzen? Das Problem: Wenn ja, dürfte er kurz ausfallen – und teuer werden. Viele Auftragsbücher sind voller als man es eigentlich vertragen kann. Lieferengpässe und eine starke Nachfrage,…
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„Wie können Sie innovative, neue Absatzwege finden, die in Ihrer Branche noch nicht genutzt wurden?“ Immer mehr Unternehmer und Führungskräfte fragen sich, wie gerade in einer postpandemischen Zeit die Umsetzung neuer Geschäftsmodelle und Angang neuer Kundengruppen im Vertrieb gelingen kann. Hierauf wollen wir mit diesem Blogbeitrag zum „Sales Prototype“ eine konkrete Antwort geben. „Gestaltung ist…
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„Seeking Human Kindness“ – für viele DER zentrale Wunsch zu Weihnachten! Wir, das gesamte Team der Revenue Maker GmbH, möchten uns bei allen Kunden, Partnern und Freunden für die tolle, kooperative und positive Zusammenarbeit im Jahr 2021 recht herzlich bedanken! Auch im zweiten „Corona-Jahr“ konnten wir unser Ergebnis deutlich ausbauen und unseren Kundenstamm um weitere,…
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5 Thesen zum Vertrieb im Jahr 2022 Sich auf den Stuhl des Kunden zu setzen, wird zur Überlebensstrategie! Immer mehr Kunden erwarten von ihren Lieferanten, dass diese ihnen helfen ihre betrieblichen oder gar unternehmerischen Probleme zu lösen. Hier ist es entscheidend, dass der Vertrieb als direkter Ansprechpartner im Kundendialog, diese erkennt und in entsprechende Wertangebote…
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Polemischer Titel meines ersten Blogbeitrages bei Revenue Maker, oder etwa nicht? Zur Einordnung der Gründe für diesen Beitrag. Wir befinden uns im November 2021, dem 2. Herbst oder der 4. Welle der Corona Pandemie, je nach Standpunkt. Das bedeutet für einen Großteil der Digitalarbeiter unter uns weiter keine persönlichen Kundentermine, keine persönlichen Teammeetings und ins…
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Motivieren von Vertriebsmitarbeitern – ist doch so einfach! Teil 3 Revenue Maker hat 10 praktikable Tipps zusammengestellt, wie Sie Ihr Vertriebsteam motivieren können. Erfahren Sie in unserer dreiteiligen Reihe, wie Sie diese Punkte für sich anwenden können. Teil 1 finden Sie hier: Motivieren von Vertriebsmitarbeitern – ist doch so einfach! TEIL 1. Teil 2 finden…
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Kennen Sie Gorillas? Den neuen, innovativen Lieferservice für Lebensmittel in verschiedenen deutschen Großstädten? Wir haben in der Münchner Innenstadt Gorillas vor einiger Zeit ausprobiert. Wir benötigten, für einen schnellen Mittagssnack, Salat, Olivenöl, Eier und Speck sowie etwas Crème fraiche. Schnell die Gorillas-App auf dem Handy installiert, Bestellung durchgeführt und nach 6! Minuten war die Lieferung…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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