Management

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Warum Gorillas, Tesla und Co. auch Einfluss auf Ihr Geschäftsmodell haben.

Kennen Sie Gorillas? Den neuen, innovativen Lieferservice für Lebensmittel in verschiedenen deutschen Großstädten? Wir haben in der Münchner Innenstadt Gorillas vor einiger Zeit ausprobiert. Wir benötigten, für einen schnellen Mittagssnack, Salat, Olivenöl, Eier und Speck sowie etwas Crème fraiche. Schnell die Gorillas-App auf dem Handy installiert, Bestellung durchgeführt und nach 6! Minuten war die Lieferung…

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Motivieren von Vertriebsmitarbeitern – ist doch so einfach! TEIL 2

Motivieren von Vertriebsmitarbeitern – ist doch so einfach! Teil 2 Revenue Maker hat 10 praktikable Tipps zusammengestellt, wie Sie Ihr Vertriebsteam motivieren können. Erfahren Sie in unserer dreiteiligen Reihe, wie Sie diese Punkte für sich anwenden können. Teil 1 finden hier: Motivieren von Vertriebsmitarbeitern – ist doch so einfach! TEIL 1. 4. Positives aus den…

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STOP CORONA-FRUST – JETZT EDUTAINMENT VORTRAG BUCHEN!

STOP CORONA-FRUST – JETZT EDUTAINMENT VORTRAG BUCHEN! Der dritte Lockdown hat weiterhin großen Einfluss auf die Motivation Ihrer gesamten Vertriebsmannschaft. Viele Mitarbeiter, aber auch Führungskräfte fragen sich: „Wie wird es für uns weiter gehen? Was können wir jetzt noch als sinnvolle Aufgaben verfolgen?“ Hier möchten wir Ihnen und Ihrer Vertriebsmannschaft in einem 1-stündigen Edutainment-Vortrag unterhaltsam…

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Motivieren von Vertriebsmitarbeitern – ist doch so einfach! TEIL 1

Motivieren von Vertriebsmitarbeitern – ist doch so einfach! Vertriebsmitarbeiter zu motivieren war in der Vergangenheit ein einfaches Spiel. Höhere Provisionen bedeutet gleichzeitig mehr Motivation. So die landläufige Meinung vieler Vertriebsleiter und Geschäftsführer. Doch was ist zu tun, wenn die Umsätze und Provisionen daraus nicht mehr so fließen wie bisher, man aber auf den eigenen Vertrieb…

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Stehen wir im Vertrieb vor Veränderungen? Im Grunde nein!

Remote Sales ist das neue NORMAL. Home Office ist das neue NORMAL. Digital ist das neue NORMAL. Social Selling ist das neue NORMAL. Ja, viele Bereiche im Vertrieb haben sich verändert. Aber eines ist doch oder gerade trotz Corona und Digitalisierung gleich geblieben. Die Art und Weise wie wir mit unseren Kunden agieren und kommunizieren.…

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Haben Unternehmen wertvolle Zeit für eine Veränderung „verplempert“?

6 Monate Krise – und jetzt? Zu Beginn der Corona-Krise hatten viele Unternehmen den Lock-Down und die COVID-19 Krise als Zeit des Wandels für sich proklamiert. „Jetzt müssen wir den Wandel angehen. Jetzt ist es Zeit alte Zöpfe abzuschneiden! Jetzt müssen wir uns auf den Kunden fokussieren! Jetzt ist die Zeit für neue Wege.“ Was…

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Von 0 auf 5 Mio. EUR. Revenue Maker wirkt. Eine echte Erfolgsgeschichte…

Wenn wir so eine Referenz bekommen, sind wir erst mal sprachlos, haben Pipi in den Augen und dann mächtig stolz! „Wachstum an allen Ecken und Enden. 30 Mitarbeiter und 5 Millionen Jahresumsatz. Nach oben offener Status quo und vor 5 Jahren wortwörtlich aus dem Nichts geschaffen. Möglich und zukunftsfähig wurde das Geschäft von Goyago nicht…

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Weg von Komplexität hin zu mehr Umsatz. Gerade im B2B-Vertrieb brauchen wir mehr Einfachheit.

Simplicity, oder einfach ausgedrückt, Einfachheit ist keine neue Erfindung. Das Aldi zu einem der erfolgreichsten Einzelhändler gehört, wird niemand bestreiten. Im Gegensatz zu anderen Lebensmittel-Einzelhändlern mit mehr als 40.000 Produkten pro Filiale, bietet Aldi seinen Kunden ein überschaubares Angebot von 1.200 Artikel in sehr einfachen, klar strukturierten Filialen. Der amerikanische Psychologe Barry Schwartz hat es…

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Agilität und Vertrieb. Treffen zwei Welten aufeinander?

Dass Agilität schon lange keine Modeerscheinung mehr ist, haben junge, agile Unternehmen wie z.B. Spotify (Link zum Spotify Agilitäts- und Entwicklungsblog) mehr als unter Beweis gestellt. Ist eine agile Unternehmensstruktur und somit letztendlich auch eine agile Unternehmenskultur aber nur etwas für moderne Start-ups, Software-, bzw. Technologie-Unternehmen? Funktioniert eine Struktur und Kultur der Agilität auch in…

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Wie sehen Mitarbeiter im Vertrieb Ihre Führungskräfte?

Aufgrund von hunderten Bewerbungsgesprächen, die wir im Bereich Headhunting mit wechselwilligen Kandidaten führen, hat sich ein klares, aber düsteres Bild von Führungskräften gezeichnet. Hier die 5 größten Kritikpunkte, die uns wechselwillige Mitarbeiter im Hinblick auf Ihre Führungskräfte genannt haben: Führungskräfte drücken sich (immer mehr) vor Entscheidungen! Entscheidungen, gerade im Vertrieb, sollten immer gut abgewägt sein.…

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Warum Gorillas, Tesla und Co. auch Einfluss auf Ihr Geschäftsmodell haben.

Motivieren von Vertriebsmitarbeitern – ist doch so einfach! TEIL 2

STOP CORONA-FRUST – JETZT EDUTAINMENT VORTRAG BUCHEN!

Motivieren von Vertriebsmitarbeitern – ist doch so einfach! TEIL 1

Stehen wir im Vertrieb vor Veränderungen? Im Grunde nein!

Haben Unternehmen wertvolle Zeit für eine Veränderung „verplempert“?

Von 0 auf 5 Mio. EUR. Revenue Maker wirkt. Eine echte Erfolgsgeschichte…

Weg von Komplexität hin zu mehr Umsatz. Gerade im B2B-Vertrieb brauchen wir mehr Einfachheit.

Agilität und Vertrieb. Treffen zwei Welten aufeinander?

Wie sehen Mitarbeiter im Vertrieb Ihre Führungskräfte?

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