Ist der Fachkräftemangel im Vertrieb hausgemacht? Es vergeht kein Tag, an dem der Fachkräftemangel als Argument für schwierige Zeiten, gerade im Vertrieb, zu Felde geführt wird. Spricht man allerdings mit wechselwilligen, qualifizierten Bewerbern, die sich aktiv auf der Suche nach neuen Herausforderungen befinden, stellt sich das Bild anders dar. In immer mehr HR-Abteilungen, und hier…
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Was kann der Vertrieb vom Krisenmanagement einer Airline lernen? Revenue Maker Leaders in Motion – Matthias Burkard ist Spezialist für Krisenkommunikation und hat die Kommunikation von Germanwings nach dem Unfall im März 2015 verantwortlich mitbetreut. Matthias Burkard wird zusammen mit Robert Mehlan Parallelen zwischen Krisenmanagement und der Aufgabenstellung von Führungskräften, gerade auch im Vertrieb, beleuchten. Erhalten Sie…
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Was nützt die beste Idee, wenn man sie nicht verkauft? Was ist aus Ihrer Sicht der Worst Case, der Ihnen bei der Entwicklung von einer sensationellen Geschäftsidee und Innovation passieren kann? Genau. Niemand Ihrer möglichen Kunden erfährt davon! Stellen Sie sich einmal vor, Thomas Edison wäre zwar ein toller Erfinder gewesen, aber letztendlich kein begnadeter…
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Dieser Tage war ich zu einer Podiumsdiskussion eingeladen, bei der Herr Dr. Edmund Stoiber und der Herausgeber des kicker Sportmagazins Herr Rainer Holzschuh als Gastredner fungierten. Als Aufsichtsratsmitglied des FC Bayern München wurde Herr Stoiber gefragt, ob nun nach dem sechsten Meisterschaftstitel in Folge, die Bundesliga nicht langsam langweilig wird. Die von ihm gegebene, spontane Antwort…
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Vom Key Account Manager zum Key Player! Kunden verändern sich. Märkte verändern sich. Deshalb muss sich der Vertrieb, und insbesondere das Key Account Management, verändern. Sehen Sie hier ein kurzes Sales Inspiration Video und erfahren Sie wie aus Ihrem Vertrieb und Ihren Key Account Managern zukünftig Key Player werden. Hier ein Vergleich zwischen modernen, innovativen…
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Aufgrund von hunderten Bewerbungsgesprächen, die wir im Bereich Headhunting mit wechselwilligen Kandidaten führen, hat sich ein klares, aber düsteres Bild von Führungskräften gezeichnet. Hier die 5 größten Kritikpunkte, die uns wechselwillige Mitarbeiter im Hinblick auf Ihre Führungskräfte genannt haben: Führungskräfte drücken sich (immer mehr) vor Entscheidungen! Entscheidungen, gerade im Vertrieb, sollten immer gut abgewägt sein.…
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Immer mehr Einkaufsabteilungen professionalisieren bereits seit Jahren ihr Supply Chain Management. In einer modernen Lieferantenbewertung sind heute 4 Hauptkriterien verankert: Einkauf (Preistransparenz, Netto-Zahlungsziel, Vertrag, etc.) Qualität (Produktgüte und –nutzen, Zertifizierungen, Reklamationen) Supply Chain (Termintreue, Mengentreue) Entwicklung (Entwicklungskompetenz, Konzeptentwicklung, Innovationsfähigkeit) Aus zahlreichen Projekten in der Vertriebsoptimierung haben wir immer mehr feststellen müssen, dass gerade im Bereich…
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Laut der Revenue Maker B2B-Sales Studie 2017/2018 geben über 50% der befragten Vertriebsmanager und Geschäftsführer an, dass der Aufbau neuer Kundengruppen und Vertriebskanäle neben generellen Umsatzwachstum das Top-Ziel für das Jahr 2018 ist. Bei näherer Betrachtung und im direkten Dialog mit Führungsverantwortlichen ist zu erfahren, dass die bisherigen Vertriebskanäle heute als fast ausgereizt angesehen werden.…
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Entscheiderbefragung zum B2B-Vertrieb 2017 / 2018 Wir von Revenue Maker glauben, dass sich der Status Quo im B2B-Vertrieb weiter verbessern muss. Wir möchten gerne in dieser Umfrage erfahren, welche Ergebnisse Sie aus Ihrer Sicht im Jahr 2017 erreichen konnten, welche Maßnahmen Sie ergriffen haben und wohin 2018 Ihre Reise gehen wird. Wir sind gespannt auf…
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Laut der klassischen Betriebswirtschaftslehre müssen sämtliche Management-Aktivitäten, ob intern oder extern, darauf ausgerichtet werden, die Zukunfts- und Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Hierbei geht es letztendlich um den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens und dessen Gewinnmaximierung. Interne als auch externe Prozesse werden überprüft und aktuell mit großem Eifer digital neu ausgerichtet. In fast allen Aufgaben, die Führungskräfte angehen,…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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