«Willst du ein verdammter Rockstar sein, dann geh da raus und sei gefälligst einer. Die Leute wollen nicht den netten Jungen von nebenan auf der Bühne sehen.»  Lemmy Kilmister, Motörhead Ist Authentizität im Vertrieb eine der neuen Kernwerte für Vertriebsmitarbeiter, als auch für deren Führungskräfte? Ich glaube ja! Denn nicht nur Unternehmen und deren Leistungen…

Und was passiert, wenn HR sich nicht darauf einstellt? Seit nun mehr als 15 Jahren beschäftigen wir bei Revenue Maker uns mit den Themaen Vertrieb und Recruiting. Doch noch nie war der klassische Vertriebsprozesses mit dem Recruitingprozesses so vergleichbar wie heute. Aber fangen wir doch erst einmal in der Theorie an. Was versteht man eigentlich…