Innovation

Technologisch Weltklasse. Vertrieblich Mittelmaß?

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Game Change im Vertrieb: Warum Hidden Champions aufwachen müssen – jetzt

Technologisch Weltklasse. Vertrieblich Mittelmaß? Viele deutsche Maschinen- und Anlagenbauer gehören zu den Hidden Champions: Sie dominieren Nischenmärkte, liefern technologische Meisterleistungen und stehen international für Qualität und Innovation. Doch was ist mit ihrem Vertrieb? Die Wahrheit: Häufig bleibt der Vertrieb hinter dem technologischen Anspruch zurück. Und das ist in Zeiten von komplexen Buying Centern, digitalem Entscheidungsverhalten…

Erfolgreiche Teams führen durch Zusammenarbeit im Sales Escape Room von Revenue Maker

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Sales Escape Room: Warum erfolgreicher Vertrieb jetzt neue Impulse braucht.

Erfolgreicher Vertrieb ist nicht nur eine Frage der Technik. Er ist eine Frage der Haltung. Denn wer Kund:innen gewinnen will, muss menschlich kommunizieren können – und bereit sein, sich zu entwickeln. Unser Sales Escape Room ist mehr als ein klassisches Training. Er ist ein Erfahrungsraum, ein Perspektivwechsel, eine echte Lernerfahrung. „Menschen kaufen nicht, was du…

https://i2.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2024/03/Thumbnail_Interview_IG_LiM-scaled.jpg?fit=1024%2C579&ssl=1 1024 579 Revenue Maker - the Game Changer Company Revenue Maker - the Game Changer Company https://i2.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2024/03/Thumbnail_Interview_IG_LiM-scaled.jpg?fit=1024%2C579&ssl=1 15. März. 2024 15. März. 2024

Leaders in Motion – Interview mit Isabel Grupp PLASTRO Mayer GmbH

In dieser Folge von „Leaders in Motion“ nimmt uns Robert Mehlan mit auf eine besondere Reise durch die schwäbische Alb, genauer gesagt aus Trochtelfingen, und zwar mit Isabel Grupp, der Managing CEO von PLASTRO Mayer GmbH. Während einer Fahrt im Tesla, entsteht sich ein tiefgehendes Gespräch über Führung, Innovation, Unternehmenskultur und die Herausforderungen und Chancen…

https://www.revenue-maker.de/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 150 150 Revenue Maker - the Game Changer Company Revenue Maker - the Game Changer Company https://www.revenue-maker.de/wp-content/themes/blade/images/empty/thumbnail.jpg 3. Mai. 2021 13. Okt.. 2024

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„Organisationen müssen sich konsequent an veränderte Spielregeln anpassen. Wer dies ignoriert, wird scheitern.“ HIERBEI SIND WIR IHRE UNKONVENTIONELLEN IMPULSGEBER AUF AUGENHÖHE. Werden Sie JETZT zum Game Changer! IMPULSE FÜR EINE GAME CHANGING IM VERTRIEB, MARKETING UND HUMAN RESOURCE. Wir machen unsere Kunden nachhaltig erfolgreicher. „Wie kann ich zu einem Game Changer werden?“ UNSERE GAME CHANGER…

https://i1.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2020/05/Chance_Krise.jpg?fit=1024%2C1024&ssl=1 1024 1024 Revenue Maker - the Game Changer Company Revenue Maker - the Game Changer Company https://i1.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2020/05/Chance_Krise.jpg?fit=1024%2C1024&ssl=1 22. Mai. 2020 23. Mai. 2020

Wo sich BLIND SPOTS in Vertriebsorganisationen einschleichen können.

Aus der Sicht der Revenue Maker GmbH, findet man in vielen Vertriebsorganisationen Blind Spots, die sich zur schleichenden Gefahr entwickeln können. 5 zentrale Blind Spots haben sich dabei herauskristallisiert, die allerdings meist schon vor der Corona-Krise existiert haben. In den aktuell schwierigen Zeiten sind diese aber noch deutlicher zum Vorschein getreten. Umso wichtiger ist es,…

https://i2.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2019/05/iStock-108175390.jpg?fit=1024%2C683&ssl=1 1024 683 Revenue Maker - the Game Changer Company Revenue Maker - the Game Changer Company https://i2.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2019/05/iStock-108175390.jpg?fit=1024%2C683&ssl=1 11. Mai. 2019 11. Mai. 2019

Warum der Vertrieb aufhören muss einen Regentanz zu tanzen?

Sich ein Hineindenken in den Kunden vom Vertrieb zu wünschen, ist für die Verbesserung der Vertriebsergebnisse genauso effizient wie ein Regentanz. Doch diesen Regentanz führen immer noch Vertriebsverantwortliche auf. Und sie tanzen dabei aus Verzweiflung immer schneller! Sie wünschen sich somit eine Verbesserung von Ergebnissen in der Bestandskundenbetreuung, aber auch in der Gewinnung von Neukunden.…

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Wieder Ideen auf dem Innovations-Friedhof?

Prototyping unterstützt durch einen externen Vertrieb. Unternehmen beschäftigen sich immer mehr mit dem Thema Innovationen, um sich für die Zukunft besser aufzustellen. Sie stellen sich die Frage, wie sie neue blaue Ozeane, und somit wertvolle Geschäftsfelder finden können? Es geht häufig um das Überleben in einem Haifischbecken, bzw. der Frage wie man aus diesem Haifischbecken…

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Brandbrief an den Vertrieb!

Geht raus und schießt mehr Tore. Dieser Tage erreichte uns ein Brandbrief, der von einem Geschäftsführer an die gesamte Außendienstmannschaft versandt wurde. Über vier Seiten! echauffierte sich dieser, warum so wenige Neukunden gewonnen wurden. Ja, man hat die Umsatzziele zu 100% erreicht, aber damit dürfe man sich doch nicht zufrieden geben. Schließlich herrscht sei Jahren in…

https://i0.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2018/07/Käufer-Nutzen-Matrix.jpg?fit=720%2C540&ssl=1 720 540 Revenue Maker - the Game Changer Company Revenue Maker - the Game Changer Company https://i0.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2018/07/Käufer-Nutzen-Matrix.jpg?fit=720%2C540&ssl=1 8. Juli. 2018 8. Juli. 2018

Sie wollen Umsatzwachstum? Dann lernen Sie durch die Augen Ihrer Kunden zu schauen!

Viele Vertriebsprozesse, gerade in der Betreuung von Key Accounts, kommen umsatzbezogen häufig in’s Stocken. Obwohl den Kunden alle „Facts & Features“ eines Produktes oder einer Dienstleistung detailliert erläutert wurden, ist der erhoffte Umsatzwachstum ausgeblieben. Doch häufig liegen die versteckten Probleme des Kunden an ganz anderer Stelle. Diese müssen heute durch den Key Account Manager in…

https://i1.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2018/05/beprepared-1.jpg?fit=960%2C641&ssl=1 960 641 Revenue Maker - the Game Changer Company Revenue Maker - the Game Changer Company https://i1.wp.com/www.revenue-maker.de/wp-content/uploads/2018/05/beprepared-1.jpg?fit=960%2C641&ssl=1 20. Juni. 2018 20. Juni. 2018

Be prepared!

Was können Key Account Manager von einem chinesischen General lernen – oder was hat die Kunst des Krieges mit Vertrieb zu tun? Das Buch „Sunzi – die Kunst des Krieges“ hat vielleicht der ein oder andere von Ihnen bereits gelesen. Wenn nicht, möchte ich dies Ihnen heute empfehlen. Und es geht mir hierbei nicht darum,…

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