• 10. Jul. 2018

Brandbrief an den Vertrieb!

2 Kommentare
  • Bernhard Sander 15. Jul. 2018 um 9:53

    Sehr geehrter Herr Mehlan,
    ich kann Ihren Beitrag zu 100% unterschreiben. Seit mehr als 25 Jahren bin ich im Vetrieb tätig und erlebe es leider nahezu täglich, dass es nur um die Ergebnisse geht und nicht das wie. Mittlerweile habe ich mich selbstständig gemacht und betreue sowohl im B2B als auch B2C Kunden in strategischen Fragen, ihr Unternehmen nachhaltig zu entwickeln. Und dies mit großem Erfolg und enormer Nachfrage.

    Da mittlerweile in vielen Vertriebsfirmen Investoren, Shareholder sitzen, die nur den kurzfristigen Erfolg sehen, drängt sich schon der Gedanke auf, ob diese Entwicklung gewollt ist. Denn so trägt der Kunde alleine die Kosten und die Vertriebsunternehmen sind „fein“ raus.

    In meinen Augen geht der Trend immer mehr dahin, das „Outsourcing“ auch bei den fundamentalen Vertriebsaufgaben zu erreichen. Und all das nur aus Kostenoptimierungsgründen. Ich bin auch viel im Ausland unterwegs. Andere Länder sind, was den „Dienstleistungsgedanken“ anbelangt, der deutschen Wirtschaft um Längen voraus.

    Aber unsereins gibt nicht auf. Und die gute Resonanz auf die Arbeit gibt einem Recht.

    Mit freundlichen Grüßen
    Bernhard Sander

  • Jörg Seiler 18. Jul. 2018 um 16:13

    Sehr geehrter Herr Sander,

    Vielen Dank für Ihre sehr gute Zusammenfassung und Ihre Ansichten, die ich absolut teile.
    Da ich selber seit nunmehr 28 Jahren im Vertrieb, sowohl in eigener Gebietsverantwortung als auch in Leitungsfunktionen, tätig bin, habe ich die gleichen teilweise negativen Erfahrungen machen müssen.

    In meinen Leitungsfunktionen habe ich immer versucht genau die beschriebenen Verhaltenweisen zu durchbrechen und gemeinsam als Team an Veränderungen zu arbeiten.

    Zum Teil ist es gelungen, zum Teil aber auch auf Unverständnis bei GF‘s und/oder Vorständen getroffen die zu sehr an den „Alten Zöpfen“ ( denn das haben wir immer so gemacht und es hat funktioniert) hingen. Leider haben die grundsätzlich erreichten Ziele dazu beigetragen.

    Viele Grüße und weiterhin viel Erfolg, Ihr

    Jörg Seiler, MBA

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