„In einem Verkäufermarkt wie diesem muss ich den Vertrieb nicht entwickeln – hier sind die Kunden schon für mich da!“ Rohstoffmangel, unterbrochene Lieferketten und der Ukraine-Krieg sind nur einige Gründe, warum gerade jetzt viele Unternehmen sich in einem s.g. „Verkäufermarkt“ befinden. DEFINITION: Der Verkäufermarkt ist eine extreme Marktsituation, bei der sich der Verkäufer in einer…
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Wer wird der Game Changer für das Autohaus der Zukunft? Seit Anfang der 1990er Jahre beschäftige ich mich mit automobilem Marketing. Immer wieder gab es größere uns kleinere Veränderungen und Verwerfungen. In den 1990er Jahren wurde es – bei zunehmend vergleichbaren technischen Parametern – immer wichtiger, eine Markenwelt um die Fahrzeuge zu kreieren. Dieses drückte…
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Ergebnisse einer Kurz-Umfrage. Lassen Sie es uns auf den Punkt bringen: Wir haben eine Überalterung im Vertrieb! Aber wie gehen Unternehmen mit der altersbedingten Fluktuation in den kommenden Jahren um? Der demografische Wandel erreicht immer mehr den Vertrieb. Das Durchschnittsalter vieler Vertriebsorganisationen liegt deutlich über 50 Jahren. Wir wollten wissen, wie gehen heute die Unternehmen…
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48,5% der von uns befragten Führungskräfte sind der Meinung: „Mit dem richtigen Recruiting Ansatz lassen sich junge Menschen für den Vertrieb begeistern.“ Doch wie sehen diese Ansätze in der Gewinnung neuer, junger Vertriebsmitarbeiter/innen aus? Aus unserer langjährigen Tätigkeit im Recruiting müssen wir leider feststellen, dass viele Unternehmen immer noch an herkömmlichen Stellenbeschreibungen und Anforderungsprofil festhalten.…
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20% zu teuer – ist Geschichte! „Sie sind leider 20% zu teuer“. Ich wette, diesen Satz und vor allem exakt diese Prozentzahl von 20%, kennt jeder von uns im Vertrieb. Nach selbst bald 20 Jahren im Verkauf (es ist wirklich eine rein zufällige Analogie im Wert) hörte ich seit jeher genau diesen Wert, wenn es…
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Aktuell ist der Vertrieb als der wichtigste Kommunikationskanal der Lieferanten, stark damit beschäftigt, dass Preise und Lieferbedingungen mit Kunden neu verhandelt werden. Uns von Revenue Maker hat in diesem Zusammenhang interessiert, wie nimmt der Einkauf den Vertrieb eigentlich wahr und welche Erwartungen an den Vertrieb werden aktuell gestellt? In einer Online-Umfrage der Revenue Maker wurden…
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Jetzt an unserer Umfrage im Einkauf teilnehmen! Immer häufiger werden Stimmen laut, dass der „klassische Vertrieb“ ein Auslaufmodell ist und zukünftig alles digital abgehandelt wird. Wir von Revenue Maker wollen dieser Fragestellung einmal tiefer auf den Grund gehen, und haben eine kurze Umfrage unter Führungskräften in der Beschaffung gestartet. Sind Sie im Einkauf tätig? Oder…
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Corona-Angst, Kontaktbeschränkungen und Lieferengpässe würgen die Konjunktur im Winterhalbjahr 2021 / 2022 ab. Doch wird mit dem Rückzug des Virus im Frühling, ein lang ersehnter, kräftiger Aufschwung einsetzen? Das Problem: Wenn ja, dürfte er kurz ausfallen – und teuer werden. Viele Auftragsbücher sind voller als man es eigentlich vertragen kann. Lieferengpässe und eine starke Nachfrage,…
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„Wie können Sie innovative, neue Absatzwege finden, die in Ihrer Branche noch nicht genutzt wurden?“ Immer mehr Unternehmer und Führungskräfte fragen sich, wie gerade in einer postpandemischen Zeit die Umsetzung neuer Geschäftsmodelle und Angang neuer Kundengruppen im Vertrieb gelingen kann. Hierauf wollen wir mit diesem Blogbeitrag zum „Sales Prototype“ eine konkrete Antwort geben. „Gestaltung ist…
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„Seeking Human Kindness“ – für viele DER zentrale Wunsch zu Weihnachten! Wir, das gesamte Team der Revenue Maker GmbH, möchten uns bei allen Kunden, Partnern und Freunden für die tolle, kooperative und positive Zusammenarbeit im Jahr 2021 recht herzlich bedanken! Auch im zweiten „Corona-Jahr“ konnten wir unser Ergebnis deutlich ausbauen und unseren Kundenstamm um weitere,…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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