Wenn wir uns bei B2B-orientierten Unternehmen die zentralen Erfolgsfaktoren für mehr Wachstum und Ertragssteigerung ansehen, können wir auf den ersten Blick folgende Punkte klar definieren: Unternehmen benötigen: die passenden Produkte für definierte Zielgruppen, am besten entwickelt aus Sicht der Kunden. den richtigen Preis im Vergleich zur Leistung und dem Wettbewerb. den richtigen Prozess, um Waren…
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Fortes fortuna adiuvat – Dieses alte, lateinische Sprichwort (Das Glück gehört den Mutigen) könnte das Führungs- und Leitmotiv von Elon Musk, CEO von Tesla sein. Tesla als eines der innovativsten Unternehmen in der Automobilindustrie, wurde bereits mehrfach totgeredet, von Börsenanlegern geliebt und gehasst. Die Bezeichnungen für Elon Musk reichen von „dem neuen Da Vinci“ bis…
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Dass Agilität schon lange keine Modeerscheinung mehr ist, haben junge, agile Unternehmen wie z.B. Spotify (Link zum Spotify Agilitäts- und Entwicklungsblog) mehr als unter Beweis gestellt. Ist eine agile Unternehmensstruktur und somit letztendlich auch eine agile Unternehmenskultur aber nur etwas für moderne Start-ups, Software-, bzw. Technologie-Unternehmen? Funktioniert eine Struktur und Kultur der Agilität auch in…
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Warum müssen sich Vertriebsorganisationen auf mögliche Krisen und Black Swans vorbereiten? Die Thomas Cook Pleite zeigt wieder einmal, welchen Einfluss unerwartete, aber vielleicht sogar vorhersehbare Krisen auf ganze Industriezweige haben können. Partner und Lieferanten von insolventen Unternehmen, die aus unterschiedlichsten Gründen morgen nicht mehr Kunde sind, haben massive Probleme, diese verlorenen Umsätze aufzufangen. Warum müssen…
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Warum es immer wichtiger wird, gemeinsam mit dem Kunden innovative Ansätze in der Zusammenarbeit zu entwickeln! Gerade im B2B-Vertrieb wird es immer wichtiger, dass Anbieter mit ihren Kunden innovative Ansätze entwickeln, um gemeinsam die Zusammenarbeit zu stärken und auszubauen. Ist dies nur ein weiterer Trend im B2B-Umfeld oder wird das Thema Innovationsfähigkeit ein zentraler Bestandteil…
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Sich ein Hineindenken in den Kunden vom Vertrieb zu wünschen, ist für die Verbesserung der Vertriebsergebnisse genauso effizient wie ein Regentanz. Doch diesen Regentanz führen immer noch Vertriebsverantwortliche auf. Und sie tanzen dabei aus Verzweiflung immer schneller! Sie wünschen sich somit eine Verbesserung von Ergebnissen in der Bestandskundenbetreuung, aber auch in der Gewinnung von Neukunden.…
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„Vernetzte Märkte beginnen sich schneller selbst zu organisieren als die Unternehmen, die sie traditionell beliefert haben. Mit Hilfe des Webs werden Märkte besser informiert, intelligenter und fordernder hinsichtlich der Charaktereigenschaften, die den meisten Organisationen noch fehlen.“ Cluetrain Manifesto, 1999 Manifest des modernen Vertriebs. Das Internet, Globalisierung und Digitalisierung haben in den letzten 10 Jahren den…
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Prototyping unterstützt durch einen externen Vertrieb. Unternehmen beschäftigen sich immer mehr mit dem Thema Innovationen, um sich für die Zukunft besser aufzustellen. Sie stellen sich die Frage, wie sie neue blaue Ozeane, und somit wertvolle Geschäftsfelder finden können? Es geht häufig um das Überleben in einem Haifischbecken, bzw. der Frage wie man aus diesem Haifischbecken…
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Meine Seele hat es eilig. Ich habe meine Jahre gezählt und festgestellt, dass ich weniger Zeit habe, zu leben, als ich bisher gelebt habe. Ich fühle mich wie dieses Kind, das eine Schachtel Bonbons gewonnen hat: die ersten isst sie mit Vergnügen, aber als es merkt, dass nur noch wenige übrig sind, begann es, sie wirklich zu…
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Erinnern Sie sich noch an den Werbespot der Sparkassen, in dem durch eine Mitarbeiterin innovative Ideen für das Bankgeschäft von morgen vorgestellt wurde? Man hat sich aber dann doch für „das mit den Fähnchen“ und Kuchen entschieden hat! Ähnlich geht es aktuell vielen Entscheidern und Mitarbeitern mit dem Thema Fort- und Weiterbildung, gerade für die…
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Überleben heißt Veränderung! Dabei stehen für uns Ihre Kunden und Ihre Mitarbeiter im Mittelpunkt. Unsere Ideen werden Ihre Kunden begeistern und gleichzeitig Ihre Mitarbeiter motivieren.
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